穿山甲：2024穿山甲营销通案_38页_3mb

全域融合重拾增长 - 穿山甲2024营销通案总结

核心内容概述

穿山甲2024年营销通案围绕“全域融合”展开，强调通过整合线上线下流量、创新广告形式、提升投放效率和精准触达目标用户，帮助广告主实现增长目标。通案提出三大核心策略：打造全域超级流量场景、营销资产全域协同、营销能力迭代创新。

主要观点

1. 全域超级流量场景

• 覆盖线上线下流量人群，实现多元营销场景的触达。
• 探索短剧、OTT等新流量场景，开辟新增量空间。
• 头部APP与垂类APP结合，精准引导核心受众，建立转化矩阵。
• 通过AIGC技术提升广告内容的精准性和效率。

2. 营销资产全域协同

• 实现精准定向，降低营销成本，提升转化率。
• 营销资产在不同平台之间协同运作，形成1+1>2的协同效果。
• 抖音曝光全网追投，提升用户记忆度与转化率。

3. 营销能力迭代创新

• 产品与工具持续升级，提升广告投放效率。
• 通过“关键行为”定义与优化，实现精细化运营。
• 提供分行业定制的解决方案，如社交、游戏、电商、金融、生美等。

关键信息

流量情况

• 活跃APP接入：15万+，覆盖出行通勤、影音娱乐、资讯阅读、金融投资等多场景。
• 头部厂商自有应用：华为鸿蒙、小米、荣耀、OPPO、vivo等。
• 行业覆盖：100+流量行业，包括生活、办公、阅读、工具等。
• OTT设备：预估可触达10亿级用户，覆盖3亿-设备保有量，日均有效观看时长3.4小时。
• 用户画像：
  • 性别分布：女性46%，男性54%。
  • 年龄分布：18-24岁（Z世代，11%）、30-50岁（中坚力量，29%）、18-30岁（小镇青年，13%）等。
  • 人群细分：溺爱爱好者（20%）、品质生活家（18%）、都市丽人（8%）等。

投放策略与产品

• 分端出价策略：以抖音ROI干预出价，提升转化效率。
• 熔断策略：低ROI不投，保障投放效果。
• UBMax+熔断策略：提升跑量能力，降低计费比，提高ARPU。
• 次留双出价：适用于APP长线运营阶段，提升用户留存。
• 七留双出价：优化七日留存率，提升产品长期留存。
• 每日留存：提升用户活跃度，增强广告主跑量能力。

广告样式与产品能力

• 三大广告资源位：开屏广告、信息流广告、激励视频广告。
• 轻互动广告：提升CTR与CVR，增强用户互动。
• 定制广告模板：契合用户使用场景，提升广告效果。
• 大促/节日定制：如618、双十一、春节等，提升广告相关性。

行业解决方案

• 应用下载类：提供分行业模型，如网服高付费流量包、社交付费专属模型等。
• 在线获取类：
  • 金融行业：保险续保pacing升级，贷款行业二跳链路优化。
  • 生美行业：深度付定金直投，表单提交优化。
• 商品售卖类：支持多链路引流，提升售卖规模与ROI。

投放案例

• 某阅读客户：项目ARPU达100w+，UBA日消耗增长249%。
• 花西子：通过OTT强曝光+移动端追投，提升移动端CTR 59%、TA浓度 46%。
• 逐本：定向抖音已安装品牌未触达人群，抖音调起率60%+，5A人群拉新达97%。

保障策略

• 流量安全性：通过主体审查、应用审查、行业审查保障流量合规。
• 强监督机制：24小时机器识别+人工巡检，提高风险识别水平。
• 数据回传与优化：通过穿山甲增长参谋，动态确认关键行为，优化转化路径。
• 全链路数据回转：降低退货率，提升用户满意度。

总结

穿山甲2024年营销通案以全域融合为核心，通过整合线上线下流量、优化广告形式、提升投放效率和精准触达目标用户，助力广告主实现增长目标。通案强调了精准定向、营销资产协同、技术迭代、行业定制化解决方案等关键策略，覆盖了从应用下载到商品售卖的全链路营销需求，提供了多种产品工具以满足不同行业和目标的投放需求。同时，通过数据回传、效果验证、风险识别等手段，保障投放效果和用户体验，实现降本增效与品牌价值提升的双重目标。