【巨量引擎】2023穿山甲营销通案_29页_4mb

全域融合重拾增长总结

核心内容

本文档围绕“全域融合”这一主题，提出通过整合线上线下、域内域外流量资源，实现更高效、更精准的营销触达与转化，以应对当前全网用户增长放缓、营销成本上升的挑战。文档重点介绍了穿山甲营销平台的全域营销解决方案，包括流量覆盖、人群分析、广告资源位、内容协同、数据协同、链路协同等核心模块，以及其在不同行业中的应用案例。

主要观点

1. 全域流量覆盖

   • 穿山甲整合线上线下多场景流量，覆盖15万+活跃APP，实现全域触达。
   • 通过智能电视开机广告、短视频、直播等渠道，提升用户首次曝光与转化率。
   • OTT设备预估可触达亿级用户，覆盖30%-40%的流量。

2. 人群分层与精准触达

   • 基于用户行为与属性，划分多个目标人群，如游戏爱好者、品质生活家、中坚力量等。
   • 60%+的流量来自DAU>500W的应用，保障流量质量与稳定性。
   • 通过人群协同，实现抖音端曝光与全网追投，提升广告转化率。

3. 广告资源位与创新形态

   • 提供三大广告资源位：开屏广告、信息流广告、激励视频广告，覆盖用户使用全周期。
   • 推出轻互动广告、电商聚合页、直播外放等创新广告形态，迎合新型用户习惯。

4. 内容与数据协同

   • 内容协同：抖音原生内容外放，提升内容价值与用户粘性。
   • 数据协同：三端协同匹配，智能精准分发，提升跑量能力与ROI。
   • 通过关键行为出价、衍生事件回传等机制，优化转化路径与用户行为分析。

5. 链路协同

   • 实现用户在APP内直接完成抖音互动、交易流程，提升转化效率。
   • 提供新链路支持，如小游戏、小程序调起，满足多样化的转化需求。

关键信息

流量覆盖

• 线上线下全场景覆盖，包括APP、智能电视、短视频、直播等。
• 15万+活跃APP接入，覆盖100+行业。
• OTT设备预估可触达亿级用户，覆盖30%-40%流量。

人群分析

• 主要目标人群包括：游戏爱好者（20%）、品质生活家（18%）、中坚力量（29%）、都市丽人（8%）、Z世代（11%）、小镇青年（13%）。
• 60%+流量来自DAU>500W应用，确保流量质量。

广告资源位

• 开屏广告：用户打开APP时展示，提升品牌曝光。
• 信息流广告：用户浏览信息时展示，精准匹配兴趣。
• 激励视频广告：用户互动时展示，提高用户参与度。

内容与数据协同

• 抖音原生内容外放，提升内容价值。
• 关键行为出价与衍生事件回传，实现更精准的转化。
• 三端协同匹配，提升跑量能力与ROI。

链路协同

• 直接完成抖音互动与交易流程，提升转化效率。
• 支持小游戏、小程序调起，实现多链路转化。

营销策略与效果

• 应用下载：通过次留双出价、七留双出价、每日留存等产品，实现DAU增长与用户留存。
• 线索获取：采用浅层与深层双向策略，提升转化率与投放稳定性。
• 商品售卖：支持多链路引流，如小程序、电商商城、H5，实现售卖规模与ROI双向提升。
• 品牌打造：通过全域流量覆盖，沉淀品牌资产，提升品牌影响力。

应用案例

• 游戏行业：使用付费ROI出价与精细化流量筛选，首日ROI+83%，长期ROI+52%。
• 工具行业：使用关键行为衍生事件投放，冷启动通过率+10%，跑量能力+20%。
• 电商行业：使用调起+下单双出价，下单完成度+150%，后端成本+30%。
• 保险行业：使用续保率pacing产品，全年续费率+20%。
• 通信行业：使用流量分层+开卡pacing，开卡率稳定45%+。
• 美容美发行业：使用行业定制付定pacing模型，付定转化率+40%。
• 花西子：通过OTT强曝光+移动端追投，提升CTR+59%，触达人群TA浓度+46%。

总结

穿山甲营销平台通过全域流量覆盖、人群分层、内容与数据协同、链路互通等策略，为广告主提供高效的营销解决方案。其核心优势在于整合线上线下资源，实现精准触达与转化，同时通过创新广告形态与智能投放机制，提升ROI与用户增长。不同行业的广告主可根据自身需求，选择适合的投放策略与产品，实现全链路增长。