智篆：2023中国孕产行业消费趋势报告_57页_8mb

2023中国孕产行业消费趋势报告总结

核心内容

本报告分析了2023年中国孕产行业的消费趋势，涵盖行业发展、品类消费、人群特征和营销方式等方面，揭示了孕产市场在政策支持、消费需求升级和品牌策略调整背景下的新变化。

主要观点

1. 行业发展

• 政策支持：国家及地方出台一系列生育支持政策，如“三孩”政策、生育补贴、优化生育服务等，推动人口出生率回升。
• 市场增长：淘宝天猫作为孕产消费的主要平台，近三年孕产行业消费规模超150亿元，覆盖人数超3000万。
• 消费升级：消费者对孕产产品的选择更加注重品质和功能性，消费客单价和购买件数持续上升。

2. 品类趋势

• 孕期妆护：消费者对孕期专用妆护产品需求增加，从面部护理延伸至全身护理，如洗护发、妊娠纹护理等。
• 孕期服饰：孕妇服饰市场呈现多元化发展，尤其在孕中期，连衣裙、打底裤等产品需求旺盛。
• 待产用品：待产包和待产清单成为刚需，消费者更关注产品功能性和实用性。
• 产后修复：产后修复需求集中在哺乳、身材管理、营养补充等方面，带动月子餐、束腹带、吸奶器等产品销售增长。
• 吸奶器：电动吸奶器成为主流，消费者关注其舒适性、吸力均匀性及便捷性。

3. 人群趋势

• 年轻妈妈崛起：90后、95后成为孕产消费主力，尤其95后占比逐年提升，消费意愿和支出能力较强。
• 人群细分：根据消费行为和特征，将线上孕产消费者划分为六类策略人群：贵妇一胎孕妈、贵妇二胎孕妈、品质一胎孕妈、品质二胎孕妈、新生代孕妈、平价孕妈。
• 消费偏好差异：不同人群对孕产产品的需求和消费偏好存在明显差异，如贵妇孕妈注重高端产品，新生代孕妈偏爱性价比高的基础产品。

4. 营销趋势

• 短视频营销：短视频成为新生代孕妈获取孕产信息的重要渠道，真实、直观的内容更易引发共鸣。
• 内容形式多样：包括妈妈经验分享、专业科普、生活vlog等，内容调性更贴近消费者需求。
• 差异化营销：通过达人推荐、实验测评、专业背书等方式提升品牌信任度和种草效率。

关键信息

政策支持

• 全国性政策：2021年《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》提出三孩政策及配套支持措施。
• 地方性政策：如济南、深圳、杭州等地推出育儿补贴，提升生育意愿。

消费趋势

• 进阶需求：消费者在孕期、待产期、产后各阶段的需求呈现明显差异，从基础护理到精致穿搭，需求日益细化。
• 健康意识提升：孕产产品更注重安全性、舒适性和功能性，如孕哺文胸需符合更高标准。
• 电商主导：淘宝天猫成为孕产消费的主流平台，消费者通过电商获取产品信息和购买。

产品趋势

• 面料与功能：孕哺文胸、居家服等产品注重透气性、舒适性及功能多样性。
• 便捷性提升：如便携式解扣设计、多功能吸奶器等产品满足消费者对便捷性的需求。
• 多品类搭配：消费者倾向于购买多品类产品，如吸奶器+乳房护理套装等，以实现全面护理。

营销趋势

• 短视频平台：淘宝天猫站内短视频内容增长迅速，真实、实用的内容更受欢迎。
• 内容策略：通过达人推荐、实验测评、专业背书等方式提升品牌影响力。
• 精准营销：基于消费者画像进行精细化营销，提升转化率和用户粘性。

结构清晰总结

1. 行业发展概览

• 政策推动：国家及地方政策激励生育，推动孕产行业复苏。
• 市场增长：淘宝天猫成为孕产消费主要平台，行业规模持续扩大。
• 消费升级：消费者对产品品质和功能要求提高，推动行业多元化发展。

2. 品类消费趋势

• 孕期妆护：面部护理、全身洗护等产品需求增加，安全成分成为关注焦点。
• 孕期服饰：连衣裙、打底裤等产品在孕中期需求旺盛，风格化趋势明显。
• 待产用品：待产包和清单成为刚需，消费者更注重产品功能和实用性。
• 产后修复：哺乳、身材管理、营养补充成为产后消费重点，带动相关产品增长。
• 吸奶器：电动吸奶器成为主流，消费者偏好多功能、便携、舒适的产品。

3. 人群趋势

• 年龄与消费力：90后、95后为主要消费群体，高线城市消费者更注重品质。
• 人群细分：根据消费行为和特征，划分为六类策略人群，每类人群有明确的消费偏好和需求。
• 消费行为差异：不同年龄段和消费力的孕妈在产品选择和购买频率上存在显著差异。

4. 营销趋势

• 短视频内容：短视频成为孕产营销的重要载体，内容需真实、实用、直观。
• 内容形式多样：包括妈妈经验、专业科普、生活vlog等，满足不同消费者的信息需求。
• 差异化营销：通过内容形式和产品定位差异，提升品牌吸引力和用户转化率。

附录

• 报告作者：李烨羽、张婧言、代安娜
• 指导委员会：淘天集团品牌业务发展中心及智篆GI相关负责人
• 数据来源：阿里消费洞察、TMIC问卷调研、市场公开信息等
• 联系信息：bd@gy-inc.com，微信公众号

本报告全面分析了2023年中国孕产行业的消费趋势，为品牌和商家提供了深入的市场洞察和营销策略参考。