2024天猫国际母婴进口孕产消费趋势白皮书-智篆GI_44页_11mb

2024天猫国际孕产行业趋势白皮书总结

核心内容

2024年天猫国际孕产市场持续增长，行业呈现多元化、精细化、科学化趋势。孕产行业在经历疫情后逐步复苏，线上消费保持强劲增长，进口商品在整体市场中的占比不断上升。消费者对孕产产品的选择更加注重成分安全性、使用便捷性和产品功效，尤其在备孕、孕中、孕晚及哺乳期各阶段，营养补剂、个人护理产品等品类需求显著增长。

主要观点

1. 行业增长与消费理念转变

   • 我国出生率在2023年下降放缓，2024年有望小幅回弹。
   • 母婴家庭人均消费持续增长，消费理念从“一切为了孩子”转向“悦己+宝宝健康”。
   • 线上孕产市场规模增速超过20%，预计未来仍将继续引领全渠道增长。

2. 进口消费增长动力

   • 淘系进口孕产市场消费规模持续扩大，新客与人均消费件数增长是主要驱动力。
   • 进口商品在防晒、水乳、叶酸等核心品类中渗透率高，具备明显竞争优势。

3. 品类趋势与消费结构变化

   • 备孕期：个人护理产品消费集中，进口产品在防晒、水乳、叶酸等品类中表现突出。
   • 孕中期：营养补充需求增长，DHA、益生菌、叶酸等进口产品持续走强；托腹带、休闲裤等产品出现蓝海机会。
   • 孕晚期：营养补给延续，DHA、钙铁锌、维生素等产品成为核心；护腰、托腹带等护具需求提升。
   • 哺乳期：母乳及通乳护理产品消费增长显著，进口品牌在营养品、护具及护肤产品中占据优势。

4. 人群与代际差异

   • 95后群体对产品成分、使用场景、品牌来源高度关注，偏好“科学+悦己”理念。
   • 85后、90后更倾向于专业科普和品牌选择，消费更注重品质与健康。
   • 80后群体对熟人推荐与社群分享更敏感，重视经验传承。

5. 消费行为与种草路径

   • 95后偏好线上多渠道种草，内容社区、短视频、直播成为主要信息来源。
   • 科学备孕、膳食辅助、多品类组合消费成为趋势，产品形式向“风味营养”“零食化”升级。

6. 产品创新与需求细分

   • 防脱洗护产品趋向组合使用，进口品牌在育发液、精油、气垫梳等进阶产品中具有增长潜力。
   • 妊娠纹护理向精细化发展，进口品牌在安瓶、乳霜等新形态产品中表现突出。
   • 防晒产品需求增长，清爽型、有机型、物理型产品更受孕妈青睐。

关键信息

1. 孕产行业消费数据

• 2018-2023年出生人口及出生率：呈现下降趋势，但2023年下降放缓，2024年有望回弹。
• 2018-2024e母婴家庭人均ARPU：持续增长，反映母婴消费品质提升。
• 2019-2023年孕产行业市场规模：整体保持增长，线上带动显著。
• 2021-2023年线上线下渠道增速：线上增长更快，成为主要驱动力。

2. 淘系进口孕产市场表现

• MAT2022-2024淘系进口孕产市场成交贡献：持续增长，进口商品占比扩大。
• MAT2023-2024进口孕产市场消费金额：呈上升趋势，反映市场潜力。
• MAT2023-2024各驱动因子增长情况：新客增加与人均消费件数提升是主要增长点。

3. 品类与消费趋势

4. 代际消费偏好

• 95后：偏好多品类组合、科学备孕、海外美妆用品。
• 90后：注重专业科普，偏好海外渠道产品。
• 85后：重视品牌与成分，偏好经验分享。
• 80后：依赖熟人推荐，重视家庭经验传承。

5. 消费者关注要素

• 成分安全性、显效性、便携性、品牌来源、使用场景、价格区间等是消费者关注的核心要素。
• 95后对成分显效性关注度最高，85后对品牌和课程培训偏好显著。

6. 产品形态与创新方向

• 营养品：风味化、零食化趋势明显，软糖、压片糖果等新形态产品增长显著。
• 个人护理：安瓶、乳霜、油类产品成为趋势，进口品牌在成分与功效上更具竞争力。
• 吸奶器：免手扶、智能化、轻便化是主要升级方向，进口品牌增长迅速。

7. 品牌与市场表现

• 代表品牌：Elevit、Mustela、MeDELA、SWANSON、Mama&Kids等品牌在进口市场表现突出。
• 品类增长：叶酸复合产品、DHA复合营养、通乳护理品、清爽型防晒、有机型产品等是当前增长热点。

总结

2024年天猫国际孕产市场在政策与消费理念的双重驱动下持续增长，进口商品在多个品类中占据优势地位。消费者更注重成分安全、科学补给和产品体验，95后群体成为推动市场创新的重要力量。未来，行业将向精细化、个性化、智能化方向发展，营养品与个人护理产品仍是核心增长点，进口品牌在成分研发、产品形态创新及市场渗透方面具备显著优势。