【智篆GI】2024天猫国际母婴进口孕产消费趋势白皮书_44页_11mb

2024天猫国际孕产趋势白皮书总结

核心内容概览

2024年天猫国际孕产市场持续增长，呈现出消费人群多样化、品类细分化、进口商品渗透率提升等趋势。随着消费者对孕产健康和自身护理的重视，孕产行业整体呈现出科学、精细、悦己化的发展方向。同时，线上渠道成为推动孕产市场增长的核心力量。

主要观点

• 孕产行业消费增长：我国出生率预计在2024年迎来小幅回弹，家庭母婴消费支出持续增长。
• 线上渠道主导增长：2023年线上孕产市场规模增速超过20%，预计未来仍将引领全渠道扩张。
• 进口商品贡献显著：淘系进口孕产市场消费规模持续扩大，进口商品在品类和消费人群方面均表现出强劲的增长势头。
• 消费者理念升级：孕妈越来越注重自身健康，消费理念从“一切为了孩子”向“悦己+科学”转变。
• 年轻消费者偏好变化：95后群体在品类选择上更注重“科学营养+皮肤护理”组合，偏好海外美妆用品。
• 营养品类分段化：不同孕期阶段有不同营养需求，DHA、叶酸、钙铁锌等营养品在备孕、孕中期、孕晚期、哺乳期均有显著增长。
• 个人护理趋势明显：孕妈对身体护理、面部护理、乳房护理、妊娠纹护理等有更高的关注度，进口产品在成分和效果方面具有明显优势。
• 产品形态创新：营养品和护理品向“风味营养”、“多效成分”、“便捷智能”等方向升级，如软糖、安瓶精华、免手扶吸奶器等。

关键信息

01 孕产行业发展动态

• 出生率回弹：2023年出生率下降放缓，2024年或有小幅回升。
• 消费增长：母婴家庭人均ARPU持续增长，线上孕产市场增速显著。
• 进口份额扩大：淘系进口孕产市场消费金额持续增长，进口商品在防晒、水乳、叶酸等品类中优势明显。
• 营养分段补给：DHA、叶酸、钙铁锌等核心营养品在不同孕期有不同需求，进口产品更受青睐。
• 哺乳期营养升级：DHA、益生菌、维生素D等营养品在哺乳期需求显著提升，强调“一人吃两人补”。

02 进口孕产人群趋势

• 悦己消费增长：超九成受访者关注自身健康，进口孕产商品在购物车中的份额增长。
• 年轻妈妈涌入市场：18-24岁女性消费人数增长超20%，偏好进口产品。
• 95后消费偏好：更注重“科学+悦己”，偏好跨品类组合，如“孕中营养+孕晚皮肤护理”。
• 种草路径多样化：95后偏好线上多渠道内容种草，如小红书、抖音等平台。
• 品牌偏好变化：85后、90后偏好海外品牌，95后更关注海外美妆用品。

03 孕产营养品趋势

• 科学备孕：叶酸、辅酶Q10、DHEA等营养品在备孕期有显著增长，强调对胎儿发育的保障。
• 膳食辅助：西梅、低因咖啡、膳食止吐品等在孕中期有较高接受度。
• 产后营养补给：藻油、钙、铁、维生素D等成为哺乳期妈妈的营养首选。
• 营养品零食化：软糖、压片糖果等风味营养品增长显著，年轻妈妈更偏好。
• 天然成分开发：针对多囊、乳腺不适等特殊需求，进口品牌推出新成分产品，如手性肌醇、发酵乳杆菌CECT5716等。

04 孕产个人护理趋势

• 乳房护理需求上升：乳头皲裂、淡纹、去色素等成为关注重点，进口产品在这些领域表现突出。
• 妊娠纹护理精细化：使用不同质地产品组合，如安瓶精华、含油乳霜等，进口品牌占据优势。
• 防晒产品需求增加：清爽型全身防晒产品进口市场增长显著，消费者更注重成分安全。
• 护肤功效聚焦：抗老、修复、紧致、淡斑等功效持续增长，进口产品在这些细分市场渗透率高。
• 头发护理注重内外结合：防脱洗护、护发精油、气垫梳等产品成为进口市场新机会点。

重要数据与趋势图

总结

2024年天猫国际孕产市场呈现多元化、科学化、精细化趋势，消费者对孕产健康和自身护理的关注度显著提升。进口商品在多个品类中表现出高渗透率和高增长潜力，尤其在营养品和护理品领域，通过成分升级、产品形态创新、便捷智能设计等方式满足消费者需求。年轻妈妈群体（如95后）成为推动市场增长的重要力量，她们在消费理念、品类选择、种草路径等方面表现出与成熟消费者不同的偏好。未来，孕产市场将更加注重细分需求、天然成分和科学理念，为进口品牌提供广阔的市场机会。