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未知引领增长：2015年PoweRanking®调研总结

核心内容

PoweRanking®是由Kantar Retail发起的一项零售与快消行业调研，旨在评估零售商和制造商之间的合作关系，识别行业标杆企业，并为双方提供最佳实践参考。自1997年在美国启动以来，该调研在中国已持续五年，2015年的结果揭示了中国零售与制造行业在增长放缓背景下的新趋势与挑战。

主要观点

零售商与制造商合作重点转变

• 零售商越来越重视品牌影响力和购物者营销，认为这些是提升现有客户忠诚度和吸引新客户的关键。
• 零售商更倾向于与能提供差异化产品、高效门店执行和创新营销策略的制造商合作。
• 效率优先成为零售商关注的核心，包括多业态经营、供应链管理、品牌扩散和创新。

市场竞争格局变化

• 中国本土企业正逐渐挑战跨国企业的行业地位，如大润发超越沃尔玛成为零售商第一名，京东和全家首次进入前十。
• 低线级城市成为零售与制造企业争夺的新战场，中国制造商在本地化策略和消费者洞察方面更具优势。

电商崛起与全渠道战略

• 电子商务在中国发展迅猛，京东进入零售商前十，显示其在全渠道战略中的重要地位。
• 零售商需明确在不同渠道中的角色，与制造商建立更紧密的合作关系，以应对市场变化。

关键信息

调研方法

• 调研对象涵盖大卖场、超市、便利店、个人护理渠道及食品与非食品类、个人洗化及一般商品品类的零售商和制造商。
• 共有超过430位受访者参与，覆盖各层级管理人员。
• 调研数据基于两年滚动累计得分，结合定量评分与定性访谈，形成综合排名。

战略综合排名

• 宝洁、可口可乐、伊利分别位列前三，展现出清晰的战略定位与良好的品牌影响力。
• 惠氏、玛氏、雀巢等企业也在战略方面获得高度认可。

生意基础综合排名

• 联合利华、玛氏、沃尔玛在生意基础方面表现突出，分别在销售团队、品类管理、供应链效率等方面获得高分。
• 永辉、华润万家等企业凭借生鲜品类领导力和多业态扩张策略排名上升。

制造商排名

• 宝洁仍居首位，但排名略有下降。
• 伊利进步最快，从第十六位跃升至第八位。
• 玛氏首次进入前十，排名第五。
• 惠氏排名第四，凭借强大的品牌影响力和盈利能力。
• 联合利华、可口可乐、雀巢、欧莱雅、百事等企业也表现不俗。

零售商排名

• 大润发超越沃尔玛，成为综合排名第一的零售商。
• 永辉排名上升至第四，保持生鲜品类的领导地位。
• 京东和全家首次进入零售商前十，显示电商与便利店渠道的重要性。
• 华润万家凭借多业态发展保持强劲竞争力。

行动纲要

赢在品牌

• 品牌是消费者信任的象征，零售商和制造商需加强品牌建设与推广，提升购物者体验。

门店执行

• 门店执行是实现营销效果的关键，零售商需确保合同履行与门店管理效率，制造商也需持续投入资源支持门店运营。

低线级城市

• 低线级城市是未来增长的重要区域，中国本土企业更了解本地市场，具备更强的本地化优势。

全渠道与电子商务

• 全渠道战略是行业趋势，零售商需明确各渠道的角色与目标，与制造商协同推进。

销售团队与供应链效率

• 优化销售团队与供应链管理是提升整体效率的核心，双方需共享数据、协同规划以实现财务目标。

总结

2015年PoweRanking®调研反映了中国零售与制造行业在增长放缓背景下，更加注重效率、品牌影响力和全渠道合作。零售商与制造商需建立更紧密的协作关系，以应对日益复杂的市场环境，实现共赢发展。