2017-PoweRanking：未知引领增长_31页_3mb

2015 PoweRanking®调研总结

核心内容

2015年PoweRanking®调研涵盖了中国零售与快速消费品行业的制造商和零售商，收集了超过430位从业人员的反馈，旨在识别行业中的最佳实践和标杆企业。调研结果显示，随着中国经济增速放缓，零售商和制造商的合作重点正在发生变化，从传统的增长模式转向提升效率和品牌价值。PoweRanking®综合排名基于战略和生意基础两大类指标，分别由三项和五项测评指标构成。

主要观点

零售商对制造商的评价重点

1. 卓越营销：零售商更加重视能够打造强势品牌、提升消费者吸引力的制造商。
2. 了解地域特点：制造商需具备深入的购物者洞察，以满足不同市场的差异化需求。
3. 效率优先：业务成本控制成为关键，零售商希望制造商在多业态经营、供应链管理、品牌扩散和创新方面提供支持。
4. 品牌与消费者洞察：品牌影响力和消费者研究成为零售商评估制造商的重要标准，尤其在增长趋缓的市场环境下，精准的营销策略至关重要。

制造商对零售商的评价重点

1. 门店执行：零售商的门店执行力是制造商评估其合作成效的核心。
2. 清晰战略：零售商需要明确的商业战略以指导合作方向。
3. 低线级城市渗透：零售商在低线级城市的扩张能力成为关键战场，中国零售商在此领域更具优势。
4. 全渠道与电商发展：电子商务渠道的重要性日益凸显，电商首次进入综合排名前十，成为不可忽视的合作对象。

关键信息

战略综合排名（制造商）

• 宝洁：保持首位，但分数略有下降，依然具备强大的品牌影响力和创新能力。
• 惠氏：排名上升至第四，展现强劲的市场表现和盈利能力。
• 玛氏：首次进入前十，凭借品类管理和购物者营销优势获得认可。
• 伊利：进步最快，从第十六位跃升至第八位，具备清晰的战略和高效的营销能力。
• 联合利华：凭借专业销售团队和对消费者深刻理解，排名稳固。
• 可口可乐：在全渠道营销方面表现突出，获得高度评价。
• 雀巢：以清晰的企业战略和高效客户服务著称。
• 亿滋：协作能力强，客户团队表现优异。
• 欧莱雅：品牌影响力强，提供丰富购物体验。
• 百事：具备客观的市场分析和品类数据能力。

生意基础综合排名（制造商）

• 联合利华：与零售商合作紧密，全渠道营销效果显著。
• 玛氏：深入研究消费者行为，实施针对性营销策略。
• 雀巢：物流配送高效，订单满足率高，客户服务优秀。
• 惠氏：在销售、营销和供应链系统方面表现专业。
• 欧尚：供应链成熟，采购团队高效。
• 百事：提供客观市场分析和品类数据支持。

战略综合排名（零售商）

• 大润发：超越沃尔玛成为首位，具备清晰战略、高效运营和稳健扩张。
• 沃尔玛：虽排名下降，但依然在供应链和品类管理方面表现突出。
• 家乐福：在数字平台和全国配送中心建设方面取得进展。
• 永辉：生鲜品类领导力强，快速扩张模式有效。
• 华润万家：多业态发展迅速，市场占有率大。
• 京东：首次进入前十，电商成长迅速，物流体系完善。
• 欧尚：门店执行力强，具备成熟运营模式。
• 全家：门店扩张快，会员制度有效提升顾客黏性。
• 麦德龙：清晰的市场定位和品类管理能力突出。

生意基础综合排名（零售商）

• 沃尔玛：物流系统强大，供应链覆盖广，与制造商合作顺畅。
• 大润发：创新陈列和促销活动提升客流量和销量。
• 家乐福：在品类管理方面表现专业。
• 永辉：生鲜品类优势明显，同时注重创新和扩张。
• 华润万家：多业态发展迅速，适应市场变化能力强。
• 欧尚：供应链优化，注重制造商利益最大化。
• 屈臣氏：频繁促销活动吸引消费者。
• 京东：电商快速成长，物流系统高效。
• 麦德龙：品类管理能力突出，合作机制成熟。

行业趋势与挑战

• 品牌价值提升：优质品牌成为零售商和消费者关注的重点，品牌影响力和营销策略直接影响销售和利润。
• 全渠道与电商崛起：电商在零售格局中占据重要地位，传统零售商需适应全渠道发展趋势。
• 低线级城市成为关键战场：中国零售商在低线城市更具优势，制造商需加强本地市场理解以实现有效合作。
• 效率驱动增长：在增长放缓的背景下，提升运营效率和成本控制成为行业共识。

行动建议

• 明确战略方向：零售商与制造商需共同制定清晰的商业战略，并通过联合生意计划实现目标对齐。
• 强化合作机制：共享关键绩效指标，建立有效的评估和反馈系统。
• 提升门店执行力：确保门店运营的高效性，以实现品牌价值和销售目标。
• 重视消费者洞察：通过深入的市场分析和购物者研究，优化产品组合和营销策略。
• 优化供应链管理：加强物流和库存管理，以支持多业态扩张和高效运营。

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