驶入年轻人的车世界-2023年B站汽车行业营销通案-哔哩哔哩_74页_49mb

B站汽车行业营销通案总结

核心内容

B站作为中国年轻人聚集的平台，正成为汽车品牌与年轻用户沟通的重要阵地。B站拥有超过4000万的汽车兴趣活跃用户，其中男性为主，多位于新一线及三四线城市，且用户年龄集中在18-30岁之间，月活用户35岁以下占比达86%。这些用户不仅关注汽车内容，还对科技、生活、娱乐等多元内容表现出浓厚兴趣。B站的汽车内容生态涵盖了评测、改装、用车、知识等多个领域，形成独特的汽车文化氛围。

主要观点

1. 用户画像：B站的汽车兴趣用户以高知、年轻、热爱生活和娱乐为主，他们对汽车的热爱与兴趣不仅限于产品本身，还延伸到汽车文化、科技、人文等多个方面。
2. 内容供给：B站的汽车内容创作者数量大幅增长，形成了从头部到长尾的完整创作者金字塔，内容形式多样，涵盖新车试驾、改装、赛车、知识科普等。
3. 品牌营销：汽车品牌在B站的营销策略围绕“内容共创”展开，通过与UP主合作，打造定制化内容，实现品牌与用户的深度互动。
4. 生态融合：B站与汽车品牌的合作不仅限于内容制作，还包括直播、虚拟主播、虚拟空间等创新形式，实现线上线下联动。

关键信息

用户数据

• 汽车兴趣活跃用户：超4000万人，同比增长78%
• 月均使用时长：96分钟
• 高校渗透率：82%（985/211高校）
• 汽车视频播放量：145亿次，同比增长116%
• 汽车内容投稿量：约234万次，同比增长121%

内容生态

• 热门内容：新能源车、改装、赛车、自驾游、汽车知识等
• 内容形式：包括UP主视频、品牌自制内容、虚拟主播、直播互动等
• 内容共创：PUGV（平台用户生成内容）与OGV（官方生成内容）结合，形成独特的营销模式

品牌合作

• 品牌数量：93个汽车品牌入驻B站
• 内容形式：包括新车发布、开箱体验、众测活动、IP联动等
• 成功案例：凯迪拉克、五菱、奥迪、沃尔沃、林肯、别克、奔驰、领克等品牌均在B站实现了品牌与用户的深度互动

IP联动

• IP引入：包括综艺、纪录片、虚拟偶像、电竞等
• IP定制：品牌与IP联合推出定制内容，如《灵笼》、《非正式会议》等
• IP宣发：通过站内外声量引爆，实现品牌内容的广泛传播

营销策略

内容共创

• 预热期：通过UP主内容预热、品牌动态预告、高额征稿激励、定制周边抽奖等方式提升发布会人气
• 爆发期：通过发布会直播矩阵、UP主线上连麦、线下直击、品牌领导全程解读等方式提升直播间观看与互动
• 长尾期：通过内容回放、精彩集锦、UP主深度解读等方式延续新车热度

联动B站生态

• 品牌与IP合作：如奥迪与《灵笼》、五菱与《非正式会议》、沃尔沃与《守护解放西》等
• 直播互动：通过虚拟空间、饭贩商店、哗需派对等方式增强用户参与感

定制化IP内容

• IP引入：品牌版权引入或联合B站出品
• IP定制：品牌与IP联合推出定制内容，如番外、主题剧场、线下装置、角色代言、IP授权、衍生品等
• IP宣发：通过站内外声量引爆，实现品牌内容的广泛传播

总结

B站为汽车行业提供了一个独特的年轻化平台，通过内容共创、IP联动、直播互动等多种方式，帮助汽车品牌更好地与年轻用户沟通。汽车品牌在B站的营销策略不仅关注内容质量，还注重与用户的互动体验，形成了一种全新的品牌传播方式。