【哔哩哔哩】驶入年轻人的车世界-2023年B站汽车行业营销通案_74页_49mb

B站汽车行业营销通案总结

核心内容

B站作为年轻人聚集的平台，已成为汽车行业营销的重要阵地。通过精准定位Z世代的兴趣点和内容偏好，汽车品牌可以有效提升品牌认知度和用户粘性，实现年轻化营销目标。B站汽车内容生态涵盖多个圈层，用户群体庞大且活跃，为汽车品牌提供了丰富的营销机会。

主要观点

• 用户画像：B站汽车兴趣活跃用户超过4000万，其中男性为主，主要集中在新一线城市及一线城市。Z世代对新能源车关注度高，认可度强。
• 内容生态：B站的汽车内容涵盖评测、改装、用车、知识等多个领域，形成了独特的汽车文化社区。平台内容形式多样，包括UP主创作、官方内容、虚拟主播等。
• 营销策略：B站通过内容共创、IP联动、直播互动等多种方式，为汽车品牌提供多元化的营销方案，提升品牌影响力和用户参与度。

关键信息

用户数据

• 月活跃用户：3.33亿
• 汽车兴趣活跃用户：4000万+
• 年轻用户占比：86%（35岁以下）
• 用户日均使用时长：96分钟
• 高校渗透率：82%（985/211高校）
• 汽车内容投稿量：约234万次（2022年）
• 汽车内容播放量：145亿次（2022年）
• 汽车内容同比增长：116%（2022年）

内容类型

• 看车：新能源车、新车试驾、全方位测评等
• 玩车：改装、痛车、赛车、汽车聚会等
• 用车：自驾游、房车露营、用车技巧等
• 知车：汽车冷知识、品牌发展史、科技前沿等

IP合作

• IP赛道：包括电竞、影视、国创、综艺、纪录片等
• IP合作案例：
  • 别克×极速拍档
  • 奥迪×《灵笼》
  • 五菱×《非正式会议》
  • 沃尔沃×《守护解放西》
  • 林肯ד最美的夜”
  • 领克ד冷弯”
  • 哈弗×直播

营销活动

• 新车发布会：通过直播、话题、视频等多种形式进行全方位传播
• 新车首映礼：与新能源汽车品牌共建专属发布会，打造现象级活动
• B先众测团：邀请全站UP主进行长测体验，探索更多内容场景
• 定制化内容：结合品牌特性，打造专属内容，提升用户互动和参与

结构清晰

用户画像

• 男性为主：汽车兴趣活跃用户中男性占比较高
• 地域分布：主要集中在新一线城市及一线城市
• 年龄分布：31岁+、18-24岁、25-30岁

内容偏好

• 看车：新能源车、新车试驾、全方位测评
• 玩车：改装、痛车、赛车、汽车聚会
• 用车：自驾游、房车露营、用车技巧
• 知车：汽车冷知识、品牌发展史、科技前沿

IP合作

• IP赛道：包括电竞、影视、国创、综艺、纪录片等
• IP合作案例：
  • 别克×极速拍档
  • 奥迪×《灵笼》
  • 五菱×《非正式会议》
  • 沃尔沃×《守护解放西》
  • 林肯ד最美的夜”
  • 领克ד冷弯”
  • 哈弗×直播

营销活动

• 新车发布会：通过直播、话题、视频等多种形式进行全方位传播
• 新车首映礼：与新能源汽车品牌共建专属发布会，打造现象级活动
• B先众测团：邀请全站UP主进行长测体验，探索更多内容场景
• 定制化内容：结合品牌特性，打造专属内容，提升用户互动和参与

总结

B站的汽车内容生态为汽车品牌提供了丰富的营销机会。通过精准定位Z世代的兴趣点和内容偏好，汽车品牌可以有效提升品牌认知度和用户粘性。平台上的内容形式多样，包括UP主创作、官方内容、虚拟主播等，为品牌提供了多元化的营销方案。同时，B站与多个IP合作，如《灵笼》、《非正式会议》等，助力品牌攻占年轻心智。通过新车发布会、B先众测团等营销活动，汽车品牌可以更好地与年轻用户互动，提升品牌影响力。