2021年b站品牌营销手册：拥抱崛起一代，沟通年轻心智-哔哩哔哩营销中心-202103_42页_8mb

Bilibili 2021品牌营销手册总结

核心内容概述

Bilibili 2021品牌营销手册围绕“拥抱崛起一代沟通年轻心智”这一主题，系统分析了Z世代的审美、创作与消费趋势，展示了B站生态系统的构建与内容服务的升级，以及品牌如何通过IP合作、内容共创、话题发酵等策略与年轻用户建立深度连接。

主要观点

1. Z世代新审美与创作趋势

• 新审美体系：Z世代推动审美变革，形成包罗万象、多元融合的新体系，如国风民乐与西洋交响的结合、传统戏曲与现代艺术的碰撞。
• 新创作方式：以理性头脑看世界，以人性关怀爱世界，注重个性表达与内容共创，如“老师好我叫何同学”与“毕导THU”等UP主通过科技与人文视角引发共鸣。
• 新消费模式：购买风向标从实物属性向体验符号转移，Z世代成为新能源车、家装、早教等市场的核心消费群体。

2. B站生态图鉴

• 用户规模：B站用户规模持续扩大，2020年Q4用户达到2.02亿MAU，35岁以下用户占比高达86%。
• 用户活跃度：用户日均使用时长75分钟，日均视频播放量同比增长70%，月均投稿量同比增长109%，月均互动数同比增长94%。
• 用户结构：用户年龄分布呈现多元化趋势，31-35岁用户增长310%，36岁及以上用户增长330%。
• 用户地域分布：一线城市用户占比106.7%，四线城市占比104.6%，五线及以下城市占比97.0%。

3. B站营销攻略

• 三大策略：培育年轻土壤、构建心智连接、推动品牌占位。
• 内容为核：通过优质内容、年轻语境、互动场景实现品牌与用户同频共振。
• IP BUFF：IP授权合作与内容共创是品牌年轻化的重要手段，如《灵笼》与奥迪、《万圣节限定瓶》与芬达的合作案例。
• 召集令：通过话题共创与社区发酵，加速品牌传播与用户参与。

关键信息

1. 年轻土壤培育

• 内容共创：通过UP主与用户共同参与内容创作，增强用户粘性。
• 社区氛围：B站作为一个网络社区，成为潮流文化的源头，用户在其中形成独特的互动与创作文化。
• IP授权：通过IP授权合作，实现品牌与内容的深度融合，提升品牌影响力。

2. 心智连接策略

• 品牌焕新：借助IP内容进行品牌年轻化，如建行与小电视IP联名信用卡。
• 新品打爆：通过“新品日”与“B「占」热点”策略，快速引爆新品热度。
• 话题发酵：借助平台热点与用户共创，实现品牌话题的破圈传播，如雅诗兰黛#百万毕业妆大赏#。

3. 平台生态与用户行为

• 内容生态：B站通过内容再造、IP孵化与服务升级，构建了完整的年轻文化生态。
• 用户行为：用户在B站中不仅观看内容，更积极参与创作、互动与分享，形成高度活跃的社区氛围。
• IP化趋势：国创内容持续加码，推动国创成为亚洲动画中心，如《雾山五行》《惊·鸿》等作品。

案例分享

1. 奥迪联合《灵笼》

• IP授权合作：通过与国创IP《灵笼》合作，实现线上线下全网联动，激活年轻关注。
• 品牌年轻化：借助IP内容进行品牌升级，增强用户对品牌的认知与好感。

2. 建行x小电视联名信用卡

• IP内容合作：聚焦年轻话题，通过IP授权实现品牌年轻赋能。
• 话题破圈：结合毕业季话题，引发全站热议，登顶热门话题TOP3。

3. iQOO #快把电给我满上#

• 新品日策略：通过24-48小时的预热与爆发，打造高关注度的直播事件。
• 内容二次发酵：围绕发布会内容进行二次传播，助力品牌卖点扩散。

4. 乐事万圣节限定瓶

• 节日场景绑定：结合万圣节主题，打造限定瓶与搞怪内容，增强用户参与感。
• IP跨界合作：通过与UP主及用户共创，进一步扩大品牌影响力。

总结

B站通过构建内容与服务生态，持续培育年轻用户群体，实现品牌与用户的深度连接。以IP授权、内容共创、话题发酵为核心策略，B站助力品牌在年轻市场中占据一席之地，形成独特的年轻文化影响力。