【哔哩哔哩】驶入年轻人的车世界-2023年B站汽车行业营销通案

B站汽车行业营销通案总结

核心内容

B站作为年轻人聚集的平台，已成为汽车品牌与年轻用户建立联系的重要阵地。2023年，B站汽车兴趣活跃用户已超4000万，其中86%为35岁以下用户，且用户日均使用时长高达96分钟。通过内容共创、生态融合、品牌合作等方式，B站打造了一个多元、高燃、年轻化的汽车文化社区，吸引众多汽车品牌入驻并进行深度合作，实现品牌年轻化与用户共鸣。

主要观点

1. 用户画像与内容偏好

   • 年轻用户群体主要为男性，位于新一线及三四线城市，对汽车有强烈兴趣。
   • 用户关注的TOP5分区包括生活、游戏、影视、知识、动画。
   • 用户喜爱的IP内容包括电竞、国创、综艺、纪录片、搞笑等轻松内容。
   • 25-30岁用户更关注购车攻略、汽车模型、新能源车，而30岁以上用户则更关注汽车文化与人文历史。

2. 内容生态与品牌合作

   • B站拥有93个汽车品牌入驻，内容创作者数量大幅增长，形成“汽车内容创作者金字塔”。
   • 汽车内容创作者与品牌联合，打造了多种内容形式，包括PUGV、OGV、UGC等，实现广告即内容、内容即广告。
   • 品牌通过与UP主合作，制作内容并结合直播、虚拟主播等创新形式，实现内容破圈与用户互动。

3. 新能源车与Z世代

   • 新能源车是Z世代关注的焦点，用户通过硬核测评和科普视频加深了解。
   • 2022年新能源车相关视频播放量同比增长254%，内容投稿量增长209%。
   • 用户关注新能源车的核心关键词包括外观设计、科技智能、驾乘体验。

4. 品牌营销策略

   • 品牌通过“内容共创”实现品牌年轻化，包括新车发布、盲盒体验、开箱试驾、众测活动等。
   • 合作UP主涵盖汽车垂类与多元分区，通过话题、直播、虚拟空间等方式提升品牌曝光与用户参与。

关键信息

用户数据

• 月兴趣活跃用户：超4000万
• 月均播放量：145亿次（2022年）
• 用户年龄分布：18-24岁、25-30岁、31岁+，分别关注不同内容。
• 内容类型偏好：汽车评测、改装、赛车、自驾游、知识科普等。

内容共创

• PUGV（UP主定制内容）：品牌与UP主合作，制作高热度内容，如《新车B先看》《B先众测团》等。
• OGV（官方视频）：品牌自制内容，与UP主联合创作，提升品牌调性与热度。
• UGC（用户生成内容）：鼓励用户参与内容创作，增强品牌互动与传播。

汽车品牌合作案例

• 凯迪拉克：通过盲盒体验式营销，实现广告曝光与用户参与。
• 五菱：结合综艺与汽车内容，打造“神车”形象，实现品牌破圈。
• 奥迪：与国创IP《灵笼》合作，提升品牌认知度。
• 领克：与虚拟IP“冷弯”合作，为毕业生提供情感共鸣。
• 奔驰：与电竞赛事联动，呼应品牌精神。
• 沃尔沃：结合纪录片与汽车内容，突出“安全”主题。
• 林肯：通过虚拟直播与年轻用户互动，提升品牌好感度。

新车营销策略

• 新车首映礼：与B站合作，打造专属新车发布会，增强品牌故事性。
• 新车开箱官：结合UP主资源，进行试驾活动，增强用户参与感。
• B先众测团：邀请多元UP主进行长测，探索内容场景与品牌价值。

总结

B站通过精准的用户画像、丰富的内容生态与多元的品牌合作，成功构建了一个年轻人喜爱的汽车文化社区。汽车品牌通过内容共创与生态融合，实现了与年轻用户的深度互动与情感连接，不仅提升了品牌认知度，也激发了年轻用户的兴趣与购买欲望。未来，汽车品牌将继续深耕B站，探索更多年轻化营销方式，实现品牌年轻势能的持续增长。