36Kr-出海行业白皮书_98页_3mb

出海行业白皮书总结

核心内容

出海是指中国以移动互联网、人工智能、共享经济等新技术和新商业模式向海外拓展的行为，其本质是新兴技术产业的出口。随着中国互联网产业的成熟和人口红利的消退，中国企业正加速向海外扩张。报告指出，以巴西、印度、东南亚为代表的新兴市场，因人口红利、互联网增长潜力和较低的文化壁垒，成为中国企业出海的主要目标市场。同时，美国、日本、韩国等成熟市场虽具有较高的用户付费能力和市场容量，但进入壁垒较高。

主要观点

• 出海驱动力：包括政策支持（如“一带一路”和“互联网+”）、中国互联网企业的全球竞争力、人口红利转移、国产手机品牌海外扩张以及资本助力。
• 出海行业发展趋势：工具类应用率先出海，内容类产品成为新的主力军，AI和新商业模式仍处于早期阶段。
• 海外市场结构：可分为新兴市场（如印度、东南亚、巴西）和成熟市场（如美国、日本、韩国）。新兴市场拥有巨大的增长潜力和较低的进入门槛，而成熟市场则具有较高的用户粘性和变现能力。

关键信息

出海行业驱动力

1. 政策支持：国家发改委、国务院等发布的“一带一路”和“互联网+”政策为出海提供了良好的政策环境。
2. 中国互联网实力：中国拥有全球最多的互联网用户，互联网企业实力强劲，在全球市值最高的20个互联网公司中占据7个。
3. 人口红利转移：中国互联网增速放缓，而印度、巴西等新兴市场仍保持快速增长，成为新的流量入口。
4. 国产手机品牌出海：2017年第二季度，中国手机品牌占据全球48%的市场份额，为应用出海提供渠道支持。
5. 资本支持：中国有95家投资机构投资出海项目，累计投资超1100个，形成从种子轮到IPO的完整资本体系。

市场规模与增长预测

• 全球移动应用市场规模：2016年为883亿美元，预计2020年将增长至1889亿美元。
• 新兴市场潜力：印度、东南亚、巴西等新兴市场因人口红利、高增长潜力和低文化壁垒，成为出海企业的重要目标。
• 成熟市场特点：美国、日本、韩国等市场具有高用户付费能力和稳定的竞争格局，但进入壁垒较高。

主要市场分析

美国市场

• 市场成熟度高：移动互联网渗透率高达87.9%，用户付费能力强。
• 进入壁垒高：社交、娱乐等领域的市场被本土企业垄断，非游戏类应用进入难度较大。
• 应用下载与收入：美国应用商店收入全球占比五分之一，移动广告收入占比83%，是重要的变现渠道。

日韩市场

• 市场成熟度高：移动互联网普及率高，用户粘性强。
• 进入壁垒高：本土企业占据主要市场份额，市场相对封闭。
• 游戏市场表现突出：日韩是全球变现能力最强的游戏市场之一，手游用户ARPU值分别为90和87美元。

印度市场

• 人口红利显著：互联网用户全球排名第二，移动用户占比高，用户基数大。
• 基础设施相对落后：4G网络覆盖率高，但网速和流量价格较高，用户支付意愿较低。
• 文化壁垒较高：拥有1600种方言和23种宪法承认的语言，宗教多样性带来一定挑战。

东南亚市场

• 市场潜力大：互联网用户增长迅速，文化与中国相近，出海接受度高。
• 出海机会多：工具类、摄影类、短视频直播和购物类应用在该地区渗透率较高。
• 游戏市场表现好：中重度游戏在东南亚市场表现良好，中国游戏占据榜单前列。

巴西市场

• 市场增长快：互联网用户数量全球排名第四，渗透率持续上升。
• 经济和税收环境：巴西经济下滑，企业税赋较高，移动支付普及率低，影响变现能力。
• 终端偏好：用户主要使用中低端安卓手机，对工具类应用有较强需求。

出海细分领域

• 工具类产品：易形成规模效应，但变现渠道单一，仍具发展潜力。
• 内容类产品：发展空间大，变现能力强，是出海的未来趋势。
• 第三方支持服务：随着出海企业集中爆发，海外营销、本地化服务和云服务等第三方支持服务市场快速增长。
• 高新技术和新商业模式：以AI和共享经济为代表，仍处于早期尝试阶段，未来爆发潜力大。

未来出海机会

• 内容类产品：在陌生人社交和休闲游戏等垂直领域，存在巨大利润空间。
• 新商业模式和高新技术：虽目前处于早期阶段，但未来有望爆发。
• 第三方支持服务：随着出海企业数量增加，海外营销、本地化和云服务等市场将快速增长。
• 新兴市场：印度、东南亚和巴西等市场因人口红利、互联网增长和较低的文化壁垒，是中国企业出海的首选。

总结

出海是中国互联网企业拓展全球市场的重要途径，受到政策、技术、资本和市场等多重因素驱动。随着中国互联网增速放缓，新兴市场成为主要增长点。未来，内容类产品和新商业模式的出海将更具潜力，同时第三方支持服务市场也将迎来快速增长。出海企业需在产品创新、本地化运营和适应当地文化方面加强，以提升在海外市场的竞争力。