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艾瑞观潮：国潮之潮人篇总结

核心内容

国潮品牌以“中国风”为基础，以“潮”为核心，主要吸引Z世代、下沉市场及“买买买”人群。国潮不仅是国货之潮，更是国力与国运的体现，涵盖中国风设计元素、年轻人审美、原创性等关键特征。

主要观点

• 国潮品牌特征：中国风、年轻人、原创是国潮品牌的三大核心特征。随着年龄增长，消费者对中国风的关注度上升，而对潮流IP的关注度下降。
• 产品关注点：鞋服配饰、数码产品更受关注。男性偏好潮玩、家具、游戏，女性偏好美妆、服装、文具。
• 消费群体差异：
  • Z世代：追求精明与品质生活，看重购物体验，易受网红/明星推荐、社交分享、大V及抽奖活动影响。购买率高，注重产品设计、中国风元素、品牌归属及服务。
  • 下沉市场：追求务实与稳定，更关注性价比。购买率相对较低，但品牌归属和形象是重要考虑因素。
  • “买买买”人群：主要为一线城市的年轻女性，消费热情高，易被推荐影响，偏好“洋”IP与国外博物馆合作。

关键信息

1. 国潮产品品类偏好

• 总体：国潮服饰、美妆、家电、美食购买率均高于总体。
• Z世代：更关注游戏、电影/音乐。
• 下沉市场：更关注服装、服饰配件、数码电子、家用电器。
• “买买买”人群：关注美妆护肤、游戏、服饰配件、电影/音乐。

2. 中国风设计元素

• 传统工艺：刺绣、百褶、杭罗等传统工艺广泛应用于国潮服饰。
• 经典人物形象：如哪吒、孙悟空、葫芦兄弟等因热门影视剧而成为国潮IP。
• 综艺/博物馆IP：以建筑形象、馆藏文物为设计灵感，如《上新了故宫》、河南博物院等。

3. 购买决策因素

• Z世代：中国风元素（32.1%）、产品设计（29.2%）、品牌归属（29.0%）、产品价格/性价比（27.9%）、产品服务/售后（26.5%）。
• 下沉市场：品牌归属（37.6%）、产品设计（37.4%）、中国风元素（36.2%）、产品价格/性价比（35.5%）、品牌形象（31.2%）。
• “买买买”人群：中国风元素（TGI=115）、网红/明星推荐（TGI=132）、国外博物馆IP（TGI=136）、国外经典艺术形象（TGI=127）、产品服务（TGI=113）。

4. 种草渠道

• Z世代：用户评价（40.7%）、品牌宣传（38.4%）、朋友推荐（33.8%）、网红/明星推荐（31.0%）、身边人推荐（25.3%）。
• 下沉市场：朋友推荐（45.1%）、科普文章（32.6%）、身边人拥有（30.0%）、个人形象（29.6%）、产品性价比（35.5%）。

5. 电商功能偏好

• “买买买”人群：语音搜索、新品专区、推荐系统、开屏广告等是他们关注的主要电商功能。

关键人群洞察

Z世代

• 消费观：看重购物体验、追求高性价比、喜欢新产品。
• 社交行为：重视线上及线下社交，乐于分享。
• 产品偏好：国潮服饰、美妆、家电、美食购买率高。
• 种草方式：用户评价、品牌宣传、朋友推荐、网红/明星推荐。

下沉市场人群

• 消费观：务实、稳定，注重性价比。
• 产品偏好：常用产品为主，尝新意愿低。
• 种草方式：朋友推荐、科普文章、身边人拥有、个人形象、产品性价比。

“买买买”人群

• 画像：一线城市、29岁以下女性为主，消费热情高。
• 产品偏好：美妆护肤、服饰配件、游戏、电影/音乐。
• 种草方式：网红/明星推荐、国外IP、产品服务、购买渠道、朋友推荐。
• 电商偏好：语音搜索、新品推荐、开屏广告。

品牌建设与营销建议

• 品牌定位：注重产品设计、中国风元素、品牌归属与形象。
• 营销策略：利用网红/明星带货、跨界联名、限量包装等方式提升品牌认知。
• 电商功能：优化语音搜索、新品推荐、开屏广告等，提升购买转化率。
• 消费者洞察：通过定制化研究分析用户动机、场景与需求，实现精准营销。

艾瑞咨询解决方案

• 品类拓展：挖掘高潜能产品品类，触达目标人群，实现业绩增长。
• 产品创新：通过数据分析支持产品机会点挖掘和创新验证。
• 品牌定位与追踪：助力品牌升级与长期监测，提供品牌建设建议。
• 客户体验管理：开发与优化客户体验系统，提升品牌资产。
• 社群洞察运营：搭建真实目标社群，提供调研与运营支持。
• 营销策略及效果：覆盖广告全链路，提供策略分析、KPI监测与效果评估。

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