艾瑞咨询：艾瑞观潮：+国潮之潮牌篇_35页_1mb

理性消费的国潮时代总结

核心内容

随着国潮概念的兴起，消费者在服饰、美妆、数码家电及食品四个品类中展现出对国货的支持与理性消费趋势。国潮不仅是一种潮流，更是一种文化自信的体现，消费者愿意为具有文化内涵和设计价值的产品支付溢价，但同时也注重产品质量、性价比和实用性。

主要观点

• 理性消费趋势：年轻人在消费行为上更加理性，注重性价比和实用性，而年长群体则更关注产品质量和国货情怀。
• 国潮与产品设计：国潮产品在设计、文化内涵和品牌理念上具有独特吸引力，成为年轻消费者关注的焦点。
• 不同品类的消费偏好：
  • 服饰：消费者更关注产品设计、中国风元素、产品质量及性价比。
  • 美妆：性价比和产品质量是主要考虑因素，但年轻群体更关注代言人及营销活动。
  • 数码家电：消费者对产品质量关注度最高，其次为性价比和支持国货。
  • 食品：消费者更关注口味和安全性，国潮情怀和设计元素的重要性相对较低。
• 溢价接受度：国潮产品溢价主流区间为10%-30%，年轻人群和高线城市消费者对溢价接受度更高。
• 购买渠道：年轻消费者偏好新兴渠道如潮流时尚APP、短视频带货和直播，年长消费者更倾向于综合电商平台和线下渠道。
• 品牌定位与策略：传统品牌在国潮市场中占据主导地位，新锐品牌通过“中国风”元素和跨界营销吸引消费者。品牌需强化自身标签，提升消费者心智认知。

关键信息

国潮品牌分布

• 服饰：传统运动品牌（如安踏、李宁、鸿星尔克、回力）和国内潮牌（如密扇、Bosie、BEASTER）是国潮服饰的主要代表。
• 美妆：百雀羚、大白兔、王老吉等品牌因国货情怀和跨界营销成为国潮美妆的代表。
• 数码家电：华为、小米、格力、海尔、美的等品牌因设计内涵和文化价值被消费者认可为国潮数码家电品牌。
• 食品：老干妈、大白兔、王老吉等品牌因产品质量和文化表达成为国潮食品的代表。

购买考虑因素

• 服饰：国货情怀、中国风元素、产品质量、产品设计、性价比是主要考虑因素。
• 美妆：性价比、产品质量、国货情怀、代言人、营销活动是主要考虑因素。
• 数码家电：产品质量、性价比、国货情怀是主要考虑因素。
• 食品：口味、安全性、国货情怀、产品设计是主要考虑因素。

消费者行为

• 复购意愿：超过八成消费者会持续购买国潮产品，年长消费者更倾向于因国货情怀复购，而Z世代更关注产品设计。
• 溢价接受度：
  • 服饰：接受30%以上溢价的消费者比例较高。
  • 美妆：接受30%以上溢价的消费者比例较高。
  • 家电：接受30%以上溢价的消费者比例略低。
  • 食品：接受30%以上溢价的消费者比例最低。
• 性别差异：男性在支付溢价意愿上高于女性。
• 年龄差异：年轻消费者对国潮产品的接受度和复购意愿较高，年长消费者更关注产品质量和国货情怀。

购买渠道

• 服饰：电商平台、线下专卖店和时尚购物APP为主要购买渠道，年长消费者更偏好线下渠道。
• 美妆：综合电商平台和线下专卖店为主要购买渠道，年长消费者更倾向于线下渠道。
• 数码家电：数码家电专卖店、综合电商和垂直电商平台为主要购买渠道，年长消费者更偏好传统渠道。
• 食品：综合电商、超市、便利店和直播为主要购买渠道，年轻消费者更偏好新兴渠道。

艾瑞定制化解决方案

• 品类拓展：帮助企业识别未来可拓展的高潜能产品品类。
• 产品创新：提供产品机会点挖掘和创新可行性验证。
• 品牌定位与追踪：助力企业进行品牌升级和长期品牌监测。
• TMIC isv服务：为品牌新品创新提供全流程支持，包括机会方向、创意、测试优化和市场模拟。
• 人群洞察：提供360度用户画像，帮助理解消费者购买动机和需求。
• 客户体验管理：开发和优化客户体验管理系统，提升品牌资产。
• 社群洞察运营：搭建和运营品牌目标人群社群，提供调研和洞察服务。
• 营销策略及效果：覆盖广告全链路，提供策略分析、KPI监测和效果分析。

艾瑞简介

艾瑞咨询是中国新经济与产业数字化研究领域的领导品牌，提供行业分析、市场研究、战略咨询和数字化解决方案，助力客户提升商业决策效率和市场竞争力。

法律声明

• 本报告为艾瑞咨询所有，未经授权不得复制、传播或输出至境外。
• 报告数据基于样本调研方法，受样本影响，仅作为当前调研的参考。
• 艾瑞咨询对数据的准确性和完整性尽力而为，但不作任何保证。