2017-中国买手店研究报告_14页-9mb

中国买手店研究报告总结

核心内容

中国买手店近年来发展迅速，成为时尚消费市场的重要组成部分。随着中产阶级购买力的提升和个性化消费趋势的增强，买手店凭借其独特的商品组合和鲜明的个性定位，受到越来越多年轻消费者的青睐。买手店以“买手”为核心，提供数十至数百个潮流品牌，强调商品的独特性和稀缺性，满足消费者对个性化的追求。

主要观点

• 买手店的定义与特点：买手店以目标客群的时尚观念为基调，商品款式凌驾于品牌之上，强调个性、独特性和艺术感。
• 买手店的兴起背景：自1996年首家买手店在上海开业以来，买手店在中国经历了从缓慢发展到快速扩张的过程，特别是在2010年后。
• 买手店的市场定位：买手店价格区间逐渐拓宽，从几百元到几万元不等，覆盖更广泛的消费群体。同时，买手店提供增值服务，如形象咨询、定制服务等，以增强客户粘性。
• 买手店的扩张模式：买手店在中国市场采用多种拓展策略，包括直营、代理、合作及寄卖模式，适应不同市场和消费者需求。
• 买手店的地理分布：买手店主要集中于华东、华北、华南地区的一线城市，但近年来也开始向二三线城市扩散。
• 买手店的未来趋势：开设Showroom成为新的发展趋势，买手店人员背景多元化，越来越多跨界人士进入该领域。

关键信息

买手店综合实力排名（TOP30）

主要城市分布

• 上海：买手店大本营，拥有69家，是买手店数量最多的城市。
• 成都：轻奢品牌发展迅速，买手店数量超过广州，市场潜力较大。
• 广州：以设计师品牌为主，注重设计感和艺术性，品牌数量较多但价格较高。

买手店的经营模式

1. 百货式买手店：如连卡佛、老佛爷，拥有大量买手，强调独家商品和高端定位。
2. 代理合作式买手店：如I.T、Sammy，与品牌建立长期合作，包括代理和合资公司。
3. 寄卖式买手店：如栋梁、一尚门，与设计师合作，销售其当季作品，降低库存风险。
4. 专品买手店：如On Pedder（鞋类）、Coterie（眼镜类）、OOAK（珠宝类），主打单一品类，易于复制扩张。

买手店发展趋势

• Showroom模式兴起：买手店通过开设Showroom，灵活展示和销售商品，增强与品牌的互动。
• 价格区间拓宽：从低价位到高端价位均有覆盖，吸引不同层次消费者。
• 增值服务增加：如形象咨询、定制服务等，提升客户体验和忠诚度。
• 人员背景多元化：来自不同行业的投资人和经营者进入买手店市场，推动行业创新。
• 品牌生命周期缩短：设计师品牌在中国市场迅速崛起，传播速度加快，生命周期缩短。

附录信息

• 中国商业地产研究中心：提供商业地产市场研究和数据，支持买手店行业发展。
• 观潮时尚网：专注时尚与奢侈品资讯，为买手店提供市场洞察和行业动态。
• 联系方式：
  • 施瑾，首席分析师，电话：021-63915588，邮箱：jill.j.shi@ret.cn
  • 叶琪峰，主编，电话：021-51113270，邮箱：bedi@fashiontrenddigest.com

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