2017-买手行业：消费升级启动时尚新引擎，买手店将迎个性品味时代新机遇_47页-4mb

买手行业深度报告总结

核心内容

本报告围绕买手行业展开，分析了其在全球及中国市场的运作模式、发展历程及未来趋势。买手制作为一种以消费者需求为导向的商业模式，能够有效缩短产品开发周期、提升动销率，并减少恶性库存。随着消费升级和个性化需求的增加，买手店在中国市场迎来了新的发展机遇。

主要观点

1. 买手定义与类型

   • 买手是为品牌或店铺挑选合适商品并进行销售的专业人士，可分为成衣买手（Selection Buyer）和品牌买手（Product Development Buyer）。
   • 成衣买手主要负责挑选符合市场趋势的款式，依赖数据分析能力；品牌买手则参与产品开发过程，对创意和设计能力要求较高。

2. 买手店的发展历程与特色

   • 买手店起源于20世纪50年代的欧洲，凭借独特风格和高品位商品吸引特定消费群体。
   • 在欧美、日本、香港等地发展迅速，形成了独特的品牌与风格。
   • 1997年，买手店开始进入中国，但初期因市场不成熟，发展并不理想。
   • 2010年以来，买手店在中国市场迅速崛起，主要集中在一二线城市，本土和港资买手店占主导地位。

3. 买手店的运营模式

   • 买手店的运营模式主要包括百货式、代理合作式、寄卖式和专品式，各有特色。
   • 定位、品鉴力、选址及陈列是买手店成败的关键因素，资金和人才是其发展的根本。

4. 买手店的未来发展趋势

   • 集团式买手店与独立买手店并存，线上线下融合的全渠道模式成为趋势。
   • 体验式消费、个性化增值服务、O2O模式将推动买手店进一步发展。
   • 随着“轻奢”全民化趋势的形成，买手店不仅局限于高端市场，还可能扩展至更亲民的市场。

关键信息

行业数据

全球买手店发展

• 全球买手店数量超过3万家，年交易额达2000亿美元。
• 意大利、法国、英国、美国等国家的买手店各具特色，如Antonia、Colette、Dover Street Market、Opening Ceremony等。

国内买手店发展

• 买手店主要分布在华东、华北、华南地区的一二线城市。
• 本土买手店如BNC、栋梁、一尚门等逐渐壮大，成为市场的重要力量。
• 优集品作为国内首家买手制电商，致力于提供设计感与品质的生活百货。

买手制运营模式

• 买手制能够有效缩短产品开发周期，提升动销率，减少库存。
• 买手通过市场调研和数据分析，将合适的款式反馈给设计师进行修改。
• 买手制在ZARA和韩都衣舍等企业中得到了成功应用。

买手培养与供应链

• 买手的培养需要时间和成本，且需具备敏锐的时尚洞察力、数据分析能力、心理承受力等。
• 买手制需要柔性供应链支持，以适应小批量、多批次的下单模式。
• 当前，柔性供应链在中国仍处于发展初期，难以完全满足买手制企业的需求。

相关上市公司分析

1. 摩登大道

   • 跨境电商+买手店，打造全球时尚平台。
   • O2O模式提升品牌影响力和市场竞争力。

2. 柏堡龙

   • 定增打造衣全球平台，整合买手资源选款。
   • 品牌和产品结构多元化，提升市场覆盖。

3. 星期六

   • FIP生态圈战略，买手引领粉丝经济。
   • 通过买手制提升产品竞争力和品牌价值。

4. 梦洁家纺

   • 本舍家居概念集合店，买手打造梦想中的家。
   • 以家居为主，融合时尚与生活方式。

5. 森马服饰

   • 试水买手制改革，探索新市场和新客户群体。

买手店O2O趋势

• 买手店正积极发展线上渠道，探索全渠道模式。
• Farfetch作为全球最大买手制时尚电商，连接全球400多家买手店，提供便捷的购物体验。
• 优集品作为国内首家买手制电商，主打设计感和品质，覆盖餐厨、有机个护、家居软装等品类。

买手制与企业运营

• 买手制是企业运营的关键，通过买手采购和设计师协作，实现产品快速开发。
• ZARA和韩都衣舍是买手制运营的典型代表，通过灵活的供应链和市场反应机制获得成功。
• 买手制能够有效缩短前导期，提升市场反应速度和产品动销率。

结论

买手行业在中国市场正处于快速发展阶段，随着消费人群的成熟和本土设计师品牌的崛起，买手店将成为满足个性化消费需求的重要渠道。未来，买手店将向全渠道、体验式消费和个性化增值服务方向发展，同时，买手制的运营模式将为服装企业带来更高的效率和市场竞争力。