2017-买手行业深度报告-个性品味时代新机遇_47页_3mb

买手店行业深度报告总结

核心内容概述

本报告围绕买手店行业展开，探讨其发展历程、模式特点、成功因素及未来趋势。买手店以满足消费者个性化需求为核心，通过精准选品、独特陈列、时尚定位等手段，提升购物体验与效率。报告指出，随着中国消费人群逐渐成熟，本土设计师品牌及买手团队逐步壮大，买手店在中国市场迎来发展机遇。

主要观点

• 买手店的定义与作用：买手店是一种以消费者需求为导向，以时尚潮流为基准，提供差异化、个性化商品的零售业态。其核心在于买手的专业选品与市场洞察力。
• 买手的职责与能力：买手需具备敏锐的时尚洞察力、数据分析能力、市场网络管理能力、统筹全局能力、强大的心理承受力以及一定的店铺经营能力。
• 买手店的全球发展：买手店起源于20世纪五六十年代的欧洲，随后在欧美、日本、香港等地蓬勃发展，成为时尚零售的重要组成部分。
• 买手店在中国的发展：2010年以来，买手店在国内迅速崛起，主要分布在华东、华北、华南地区的一二线城市，以本土和港资背景为主。虽然早期发展遇到市场不成熟、品牌认知度低等问题，但随着消费观念的提升，买手店逐渐获得认可。
• 买手制的运营模式：买手制运营模式可以缩短产品前导期，提升动销率，减少库存积压。ZARA和韩都衣舍是买手制运营的典型代表。
• 买手店的未来趋势：买手店将向O2O全渠道模式发展，注重体验式消费和个性化增值服务。同时，随着“轻奢”全民化趋势的形成，买手店将不再局限于高端市场，亲民化的全渠道买手店也将逐渐出现。

关键信息

行业现状

• 行业规模：截至2016年，中国买手店数量迅速增长，主要集中于一、二线城市。
• 主要品牌：包括连卡佛、I.T、Joyce等港资及本土买手店，以及如BNC、栋梁、一尚门等本土设计师品牌集合店。
• 资金与人才：买手店的发展依赖于资金和人才，尤其是买手的品鉴力与专业能力，是其成败的关键。

买手店运营模式

• 百货式买手店：如连卡佛，以“纯买手制”为核心，强调“唯一性”与“尊贵性”。
• 代理合作式买手店：如I.T，与品牌建立长期合作，通过买断或代理方式获取商品。
• 寄卖式买手店：如栋梁、一尚门，与设计师合作，售卖其作品，降低库存风险。
• 专品式买手店：如On Pedder（鞋类）、Coterie（眼镜类）、OOAK（珠宝类），专注于某一品类。

买手制运营模式

• 缩短前导期：买手负责选品，将信息反馈给设计师，从而加快产品开发周期。
• 减少库存积压：通过小批量、多批次的采购模式，降低库存风险，提升资金流动效率。
• 成功案例：ZARA和韩都衣舍通过买手制运营模式实现了快速响应市场需求，提升竞争力。

O2O发展趋势

• 线上平台：Farfetch作为全球最大买手制时尚电商，连接全球买手店与消费者，提供全球购物体验。
• 国内买手电商：优集品作为国内首家买手制电商，主打设计感与品质生活，采用B2C自营模式与合作模式结合。
• 全渠道融合：买手店正在探索线上线下融合模式，以提升客户体验和品牌影响力。

未来展望

• 个性化与体验式消费：买手店将更加注重消费者个性化需求，通过独特的陈列、主题设计、增值服务等方式提升购物体验。
• 全渠道发展：线上平台和线下实体店的结合将成为趋势，买手店将利用O2O模式拓展市场。
• 本土品牌崛起：随着本土设计师品牌的壮大，买手店将承担起推广本土设计的重要角色。
• 供应链优化：柔性供应链将成为买手制运营的关键支撑，以满足小批量、多批次的采购需求。

相关上市公司分析

• 摩登大道：跨境电商+买手店模式，打造全球时尚平台，尝试O2O模式。
• 柏堡龙：通过定增打造衣全球平台，整合买手资源进行选款。
• 星期六：采用FIP生态圈战略，买手引领粉丝经济。
• 梦洁家纺：打造“本舍家居”概念集合店，买手引领消费者打造梦想中的家。
• 森马服饰：试水买手制改革，探索新市场。

图表与数据

• 行业规模：2016年，中国买手店股票家数为97只，总市值约9867亿元，流通市值约6480亿元。
• 买手店发展：全球买手店数量超过3万家，年交易额近2000亿美元。
• 消费者行为：中档轻奢服饰年消费频次较高，消费者对设计师品牌的接受度提升。
• 买手店盈利周期：买手店盈利周期通常为3至5年，部分企业仍在试水阶段。

总结

买手店作为一种新兴零售业态，正随着中国消费市场的成熟和个性化需求的上升而快速发展。其成功依赖于精准的定位、专业的买手团队、合理的选址与陈列，以及强大的资金支持。未来，买手店将向O2O模式、全渠道发展、体验式消费和个性化增值服务方向演进，为消费者提供更丰富的购物体验，同时也为中国本土设计师品牌提供推广平台。