20160822-招商证券-买手行业深度报告_消费升级启动时尚新引擎_买手店将迎个性品味时代新机遇_46页_3mb

买手行业深度报告总结

核心内容

本报告围绕买手行业展开，分析了其发展历程、运营模式、国内外现状以及未来趋势。随着中国消费市场的升级和个性化消费需求的爆发，买手店作为满足小众市场的重要渠道，正迎来新的发展机遇。报告指出，买手制运营模式能够有效缩短产品前导期，提升动销率，减少库存积压，同时通过O2O全渠道模式和体验式消费，提升客户黏性与购物效率。

主要观点

1. 买手制模式的优势

   • 买手制能够有效缩短产品开发周期，提升动销率和资金周转效率。
   • 买手制以消费者需求为导向，结合时尚潮流，提供更符合消费者心理的购物体验。
   • 买手制能够降低租金与人力成本，具备较强的市场适应性。

2. 买手的素质与技能要求

   • 买手需要具备敏锐的时尚洞察力、优秀的数据分析能力、强大的心理承受力和一定的店铺经营能力。
   • 买手的工作涵盖选款、采购、数据分析、店铺管理等多个环节，技能要求多样且全面。

3. 买手店的发展现状与趋势

   • 买手店起源于欧洲，如今已在中国一二线城市迅速发展，本土与港资买手店占据主流。
   • 买手店的定位、品鉴力、选址与陈列是其成败的关键因素。
   • 未来买手店将向O2O全渠道、体验式消费和个性化增值服务发展。

4. 买手店面临的挑战

   • 早期买手店在中国市场因消费者认知不足、品牌知名度低、人才短缺等问题而发展缓慢。
   • 抄袭问题、库存风险和资金压力是买手店运营中的主要瓶颈。

关键信息

• 行业数据：2016年上证指数为3108点，买手行业股票家数为97只，总市值9867亿元，流通市值6480亿元。
• 全球买手店：全球买手店数量超过3万家，年交易额接近2000亿美元，主要集中在欧美、日本及港台地区。
• 中国买手店发展：2010年后买手店在中国迅速扩张，主要分布在华东、华北、华南地区的一二线城市。
• 买手店类型：包括百货式、代理合作式、寄卖式、专品式四种主要经营模式。
• 买手店未来趋势：O2O模式、全渠道发展、体验式消费、个性化服务是买手店未来发展的关键方向。

行业趋势与机遇

• 轻奢全民化趋势：随着中产阶级的崛起，消费者对轻奢和个性化商品的接受度提高，买手店在这一趋势下将迎来新机遇。
• O2O模式兴起：买手店通过线上平台如Farfetch、优集品等，实现线上与线下融合，提升品牌曝光度与销售效率。
• 买手企业的发展：ZARA、韩都衣舍等企业通过买手制模式成功缩短产品开发周期，提升市场反应能力。
• 本土买手与设计师品牌崛起：随着本土买手团队的成熟和设计师品牌的成长，买手店在中国市场的地位逐步提升。

买手店典型案例分析

• Farfetch：全球最大的买手制电商平台，连接400多家买手店，年交易额达3亿美元，致力于打造国际买手平台。
• 优集品：中国首家买手制电商平台，主打家居与生活方式类商品，通过全球买手团队提供多样化商品，提升用户体验。
• ZARA：通过买手制缩短产品开发周期，快速响应市场，实现高效运营。
• 韩都衣舍：成功将买手制模式应用于电商，实现“快时尚”运营，年营收突破12亿元，成为行业标杆。

总结

买手店作为满足个性化消费需求的重要业态，正逐步在中国市场崭露头角。其发展受到消费者成熟、本土设计师品牌崛起、买手人才体系完善等多重因素推动。尽管面临市场认知度不足、抄袭、资金短缺等挑战，但通过O2O模式、全渠道发展、个性化服务等手段，买手店有望在未来迎来更大发展空间。买手制运营模式的成熟和柔性供应链的完善，为买手店的持续发展提供了重要支撑。