【TikTok】2024年TikTok移动游戏白皮书_22页_2mb

报告摘要

A New Era for Mobile Gaming

移动游戏行业正经历深刻变革，面临着前所未有的营销挑战。
随着新玩家群体——现代移动游戏玩家的出现，开发者需要调整策略。
这一变化很大程度上是由苹果App Tracking Transparency（ATT）政策的实施驱动的。
该政策显著增加了用户获取的难度，削弱了广告的精准性。
现代移动游戏玩家倾向于每周花费超过7小时玩手机游戏，且年龄较小。
他们渴望社交互动、自我表达和有意义的品牌连接。
设计游戏时需要专注于创造文化相关性、深入连接玩家并建立社群。

挑战

行业广告的大幅减少： 用户在应用商店的人均花费同比下降。
更高的游戏开发标准： 创作高质量、引人入胜的游戏比以往更具挑战性。
ATT带来的精准用户获取困难： 新政策限制了跟踪能力，使得通过个性化广告吸引用户变得困难。
竞争加剧： 日益激烈的竞争要求开发者不断推出“下一个大作品”。

现代移动游戏玩家的特点

社会属性： 他们在游戏内以及外部社区寻求高水平的社交互动，分享体验，推特将成为品牌忠诚度和游戏推荐的关键因素。
表达需求： 个性化选项、原创内容的创作和共享至关重要。
文化相关性： 他们倾向于选择受益于流行文化的手机游戏。
信任： 他们更喜欢那些他们认为是可信游戏的品牌。
影响： 现代玩家来说，他们对游戏或发行商的信任比普通玩家高出大约40%。
社区： 那些朋友正在讨论的游戏更有可能被推荐（27%的概率增加）。
年龄与时间： 主要来自18-24岁的年轻群体，每周至少玩7小时。
发现方式： 现在比以往任何时候都更倾向于在TikTok、YouTube等社区平台发现新游戏。

成功策略：理解“三重支柱”的关键

成功的新时代移动游戏策略需要在三个核心支柱上投入：文化相关性、连接性和社区。

文化相关性： 透过在线趋势建立共鸣，创造能引发社会讨论的游戏。
- 知晓现代玩家更看重游戏是否流行于社交媒体。
- 现代玩家更有可能推荐那些与文化时事保持同步的游戏。
- 熟悉热门IP并利用其文化影响力。
连接： 与玩家建立长期关系，建立值得信赖的品牌。
- 相比他们的前辈，现代玩家更想要玩来自他们信任的品牌的游戏。
- 切勿使用虚假游戏广告，因为玩家对这类套路越来越警惕，这也会流失玩家。
- 利用像TikTok这样的平台进行双向交流，了解玩家偏好，并向现有和潜在玩家展示透明度。
社区： 维护共享的身份认同感与对游戏的所有权，促进分享。
- 在TikTok等平台上，内容分享、原创内容、玩家自创内容（UGC）、短视频时刻、个性化选项等是关键吸引点。
- 拥有活跃社区的出版商会带来重复消费，并鼓励其他玩家加入。
- 友好的游戏机制和允许玩家社交分享的游戏更容易在玩家群体中传播。

营销策略和工具

平台： 与时俱进，在TikTok、YouTube等社交平台上开展运营，以满足年轻玩家的偏好。
- 据统计，50%的玩家在TikTok上发布游戏相关内容。该平台是18-24岁群体发现新游戏的首选。
创意和网红合作：
- 运用梗和当下的趋势是广告内容的一部分。
- 与有影响力的名人或网红合作，例如虚幻现实升级，以增加知名度并加强品牌在其他平台的忠诚度。
现有IP: 利用已有的著名IP（如Pokémon Go、Candy Crush Saga）来吸引广泛的玩家，并利用其已有的积极关联性。
案例研究：
- 合并豪宅： 成功地与真人出镜演员进行线上线下宣传相结合。
- 影子传奇： 利用明星影响力（如Ronda Rousey）增加新鲜感，扩展吸引力。