2023-12-10-汇量科技-2023国内手游出海白皮书-东南亚市场篇_62页_2mb

东南亚手游市场白皮书核心总结

总体市场概况

由汇量科技和Data Reportal等机构联合发布的《2023国内手游出海东南亚白皮书》显示，2022年东南亚手游用户量达6.8亿，年龄中位数仅29.8岁，印尼、菲律宾、越南为人口大国；2023年Q3东南亚手游下载量占全球15.7%，内购收入占比3.1%。各国家市场呈现不同特征，如印尼用户数最多、泰国收入最高、越南增长迅速。

游戏类型与市场偏好

下载量

• 东南亚市场街机、模拟、解谜类型手游下载量领先；
• 与全球相比，模拟、生活方式、策略、角色扮演类型在东南亚用户下载量中更受欢迎。

内购收入

• 策略、角色扮演、射击类型手游在东南亚市场内购收入最高；
• 策略、射击、模拟、体育类游戏在东南亚的内购转化优势明显，用户付费意愿强。

重点国家市场特征

印尼市场

• 用户基数大，手游用户6104万，内购收入6.4亿美元；
• 素材投放方面，教育、娱乐场、卡牌等类型以图片为主；
• 创意素材常用鲜艳色彩、电竞元素和互动形式吸引用户。

越南市场

• 下载高峰出现在春节和暑期，内购收入同步上升；
• “V-Pop”音乐和港台影视元素融入广告素材，提升用户体验；
• 焕兴工作室等本土游戏在iOS榜单表现优异。

泰国市场

• 手游内购收入在东南亚排名第一，单用户转化率高；
• 手游市场更注重品质与付费转化，呈现“轻投放、高转化”的特点；
• iOS端模拟经营类游戏如《Top Eleven》用户接受度高。

核心洞察

• 东南亚拥有年轻化市场、高增长潜力和多样化用户群体，是游戏出海的重要目标区域；
• 印尼、越南、菲律宾等地为新兴增长市场，泰国、新加坡等地为高潜力付费市场；
• 教育类、模拟类等轻度游戏种类在多个市场表现优异；
• 视频投放成为主流，各类型游戏都需重视新人物动画与创意表现力；
• 文化本地化对广告创意影响显著，需结合各国特色进行投放。

游戏出海建议

• 重点市场：印尼、马来西亚、新加坡、越南、菲律宾；
• 目标用户：高付费潜力 用户占比高 ;
• 适合类型： 策略、角色扮演、模拟、教育类游戏；
• 购买策略建议：根据当地用户喜好及市场需求制定合理出海策略，结合文化差异进行本地化；
• 创意素材：优先使用视频提升转化率，注重人物设计及互动体验。

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