【解数咨询】6月美妆出海东南亚市场研究-印尼

美妆6月行业趋势（印度尼西亚）分析总结
2024年6月，印度尼西亚美妆市场呈现以下特征：

1. 电商平台表现

   • Shopee：印尼和越南的护肤品及化妆品市场体量最大，而新加坡、马来西亚等市场仍有较大增长潜力。印尼护肤品子类目中，精华液销售额和均价最高，但脸部防晒霜均价最低；化妆品方面，面部彩妆类目中蜜粉的销售额和均价均遥遥领先。护肤品类目卖家数最多为唇部护理和眼部护理，化妆品类目则以BB霜、CC霜和卸妆用品为主。TOP品牌中欧萊雅占据首位，其次是Wardah、Skintific等本土及国际品牌。
   • TikTok：美妆个护类目在各站点广告投入普遍较高，泰国投入最大，中国台湾最小。越南、印尼、泰国的美妆个护市场规模领先，新加坡最小。护肤（美容护肤）与彩妆（美妆香水）表现差异明显，泰国彩妆优于护肤，印尼整体规模领先。

2. 热销产品与品牌

   • Top单品：斯嘉丽美白系列（含身体乳、面霜、爽肤水等）在多个店铺销售，主要通过优选店推广。美宝莲液体哑光唇膏为彩妆类目Top1产品。
   • Top店铺：巴黎欧萊雅官方店铺销售额最高，TnT作为聚合美妆平台商品数最多。
   • Top达人：印尼新消费品牌Cool-Vita账号销售额领先，其直播间通过试用带货提升转化率。

3. 市场趋势与消费者偏好

   • 热搜词方面，品牌词“Skintific”搜索量最高，防晒类目词排名第二。
   • 短视频营销中，达人MJ通过亲自试用推广Wardah发光气垫，反映消费者对成分透明和效果直观的产品偏好。
   • 印尼市场对本土品牌关注度提升，如Belia Cosmetic、Wardah等，同时国际品牌如欧萊雅仍占据重要地位。

4. 区域与品类差异

   • 护肤品与化妆品分布差异：印尼护肤品子类目中，精华液、脸部防晒霜、保湿乳液等占据主要份额；化妆品则以面部彩妆（如蜜粉、口红）为主。
   • 各站点市场规模：越南、印尼、泰国排名前三，新加坡、马来西亚、菲律宾等市场体量较小，但增速较快。

总结显示，印尼美妆市场在Shopee和TikTok平台呈现多元化发展，护肤与化妆品品类结构差异显著，本土品牌与国际品牌共存，广告投放和短视频营销成为推动增长的关键因素。未来需关注防晒、美白、彩妆等细分品类及新兴品牌的表现。