2023-03-27-Euromonitor_International-B2B决策_不要低估市场研究的价值（英）_11页_3mb

B2B决策中市场研究的价值与必要性

本文强调市场研究在B2B决策中的重要性，分析了企业忽略市场研究可能带来的风险。文章认为，面对日益复杂的商业环境，市场研究能帮助企业在战略制定、产品发布等关键决策中规避风险，并提供数据支持。尤其在竞争加剧、客户需求变化和技术驱动的环境下，市场研究不仅是提高决策质量的工具，更是实现可持续增长不可或缺的专业服务。

B2B市场研究的核心价值

针对B2B市场研究的特殊挑战，如高度集中或分散的信息环境、频繁的市场扰动等，文章阐述了市场研究如何帮助企业：

• 理解市场与客户购买动机，识别目标受众（买家画像）
• 塑造有效的市场信息与通路策略，并理解客户旅程
• 分析竞争对手，明确自身定位，建立差异化优势
• 跟踪价值链，优化合作伙伴关系，建设韧性和抵御风险的能力
• 调研品牌声望，洞察客户满意度，指导产品与服务创新

B2B市场研究的驱动因素

企业进行B2B市场研究的需求主要源于：

1. 经济、监管和竞争环境前所未有的复杂性与不确定因素
2. 因应投资者对增长和可持续性提出的新要求
3. 应对宏观趋势，如数字化、可持续性等因素对信息需求的影响

提供高质量市场研究的关键

基于内容，实现高价值市场研究服务的关键在于：

• 采用协同和深度的研究方法，克服内部数据局限，以获取覆盖整个行业生态的真实数据
• 具备跨地区的实地分析能力，并具备深入特定市场和理解多方需求的框架
• 拥有多方法研究整合能力，整合信息科技与传统调研手段。

Euromonitor如何支持

文章也提及了Euromonitor International作为领先市场研究服务商所提供的咨询、数据和分析工具，瞄准企业的战略与战术需求，提供定制咨询服务，以数据驱动决策。