2025-01-19-东西互动-2025年博弈变化_海外企业对中国供应商采购决策调研报告_26页_5mb

报告摘要

核心结论

• 信任与可靠：建立信任和合作伙伴关系对维持业务至关重要，“可信”和“可靠”是选择供应商前三大考量因素。

• 准确描述与寻源：明确的产品描述、详尽的规格说明和搜索引擎优化对于塑造企业形象至关重要。

• 积极评价：超过58%的美国企业持续与合作伙伴共存超过5年，大部分对中国供应商的认可度高，认为其产品具有创新性和价格竞争力。

• 挑战：物流和交付选项是最常见的痛点，而重新定制产品和选择合格供应商是未来挑战。

• ESG关注点：美国企业更关注环境法规和工人健康安全，对综合ESG措施关注较少。

未来建议

• 深化合作关系：与现有客户保持并进一步加强信任关系，提供定制化方案。

• 拓展国际市场：关注欧盟、北美和中国之外的新兴市场，以多元化客户群减轻市场压力。

• 优化内容：提升搜索排名、提供清晰的产品和品牌信息，以增强市场认知度。

• 强化关系建立：使用搜索引擎优化、展会参与和社交媒体进行数字内容传播，提高可信度。

数据质量与方法

报告采用分层加权方法进行样本调整，有效样本量约192，结果旨在反映当前市场常态，而非预测趋势。