2019中国营销人洞察报告_19页_29mb

2019年中国营销人洞察报告总结

核心内容概述

本报告由脉脉数据研究院与蓝色光标集团BlueMC联合发布，旨在分析2019年中国营销人才的现状、挑战及未来趋势。报告基于大量营销人才样本及用户行为数据，揭示了营销人在职业特征、工作方式、面临困境及未来发展方向上的关键信息。

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营销人才画像

1. 女性占多数，50%左右为营销“老炮儿”

• 营销行业以女性为主，女性在营销岗位中占据较大比例。
• 5年以上工作经验的“老炮儿”占近五成，3年以下的“新生力量”占比36%。
• 营销人的平均收入较高，约四成营销人薪资在1万元以上，整体处于“白领以上，金领未满”的区间。

2. 营销人大多拥有IT互联网销售、运营的职业背景

• 来源行业：IT互联网、金融、广告传媒是营销人才的主要来源。
• 来源岗位：销售、运营、客户经理、记者编辑等是常见的转型路径。
• 去向行业：IT互联网、创业/自由职业者、金融、服务业等。
• 去向岗位：市场、营销总监、产品经理、客户经理等。

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营销现状解析

1. 营销方式汇总

• 品牌跨界合作和行业KOL合作已成为营销标配，近70%的营销人使用这两种方式。
• 线下活动仍是主要营销手段之一。
• 话题、场景营销和短视频平台合作也受到广泛重视。
• 营销人更关注如何通过合适的媒介和场景实现精准触达目标用户。

2. 追势与造势营销分析

• 营销分为“追势”和“造势”两种类型。
• 追势营销：借助可预见或不可预见的热点，如世界杯、热播剧等，提升品牌曝光。
• 造势营销：企业主动策划事件，使其成为公众关注的热点。
• 热点周期：可预见性热点（如世界杯）在热点周期前就开始布局；非可预见性热点（如热播剧）则需在后期精准捕捉。

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营销困境解读

营销人工作中最大的挑战

• 预算吃紧：公司层面投入不足，限制了营销活动的规模与效果。
• 转化效果不佳：难以将营销活动转化为实际销售。
• 缺乏创新：营销形式创新不足，难以吸引用户。
• 难以说服高层：36%的营销人认为难以让高层管理者重视营销工作。
• 热点变化快：难以及时捕捉并有效利用热点。
• 精准触达难：在多元价值观下，难以准确把握用户痛点。
• 圈层文化渗透难：营销人需在不同圈层中精准传递品牌价值。

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营销趋势洞察

1. 从流量营销到价值营销

• 趋势方向：70%的营销人认为流量营销正向价值营销转变。
• 价值营销：强调聚焦高价值用户，通过内容、体验等多维度触达用户，而非依赖流量红利。
• 营销目标：从吸引潜在消费者转向激活已有用户，推动忠诚度与口碑传播。

2. 与消费者深度互动

• 营销人越来越重视与消费者的直接互动，从线上转向线下。
• 通过线下活动增强与用户的联系，提升品牌认知与信任。

3. 数据和智能技术受重视

• 数据解析和AI技术在营销中的应用日益重要。
• 营销人普遍认为，数据将成为企业实现业绩目标的重要资产。
• AI技术可帮助解决“对谁说？在哪说？说什么？”等核心问题，提升营销策略的深度与精准度。

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结语

2019年，随着移动互联网与技术的不断发展，营销领域将迎来更多变化。营销人虽面临诸多挑战，但也将迎来更多成长机会。未来，营销将更加注重价值创造、数据驱动与智能技术的融合。

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感谢

• 脉脉数据研究院：泛行业、泛职场趋势研究与数据分析机构。
• 蓝色光标集团大数据部（BlueView）：以数据技术驱动营销变革，实践智能营销一体化解决方案。
• 特别感谢：友盟+、神策数据等合作伙伴的支持与数据贡献。