【胜三_R3_】2024《中国营销趋势研究》_23页_5mb

AGENCY SCOPE 中国营销趋势研究报告第十版（2024）总结

主要价值

• 提供市场主与代理商需求的第一手信息。
• 赋能代理商提升服务，通过报告为客户提供工具和洞察。

核心发现

1. 协作模式

   • 平均每个品牌与12家合作伙伴合作满足其需求，最常用的是整合营销（37家）和线下活动（31家）代理商。

2. 客户偏好

   • 虽然专家曾更倾向专业专项代理商，但2024年仍有近四分之三（70%）的市场主表示愿与专项代理商合作。
   • 客户更看重策略规划与全渠道思维，偏好能提供整合服务、创意以及有数据洞见的代理商。

3. 合作关系持续时间

   • 客户与代理商关系多依赖项目，平均合作关系较短，这对客户整合资源和代理商稳定性构成挑战。

4. 增长驱动力

   • 代理商需通过知识共享、洞见交流与活动参与来建立联系，以增强知名度。
   • 合作的成功与中国消费者洞察、创意能力和品牌归属感（如本土成功品牌案例）密切相关。

5. 核心需求与挑战

   • 德国专家认为，品牌定位建立、证明投资回报、应对预算缩减是重要挑战。
   • 市场主通过创意来突破信息过载环境。
   • 代理商需提供增值服务、联盟合作，帮助客户在竞争激烈中保持品牌独特性。

整体趋势

• 短期绩效导向对长期关系影响显著。
• 创意和策略的重要性提升，代理商需注意深化品牌理解并增强本土能力。