深度-爱分析-中国营销物资采购数字化白皮书-2021.6-50页_3mb

中国营销物资采购数字化白皮书总结

核心内容

营销物资是企业用于品牌形象传播、渠道推广、客户激励和销售服务的重要采购品类。随着数字化转型的推进，营销物资采购管理正面临从分散、低效、不透明向集中、高效、阳光化转变的趋势。集采平台作为营销物资采购数字化的典型方式，能够实现“四流合一”，优化采购流程，提升营销效果，驱动企业数字化升级。

主要观点

• 营销物资的重要性：营销物资采购是企业营销活动的重要支撑，直接影响营销效果和销售业绩增长。
• 数字化采购的必要性：企业需通过数字化采购实现降本提效，提升采购透明度和合规性，同时实现精准营销。
• 集采平台的价值：集采平台可整合供应商资源，提供一站式采购体验，缩短交付周期，提升用户体验，实现供应链的高效响应。
• 一体化解决方案：企业应构建包含全案营销策划、数字化营销工具、集采平台、平台运营和供应链服务的一体化解决方案，实现营销物资的全面赋能。
• 数字化营销与集采平台协同：数字化营销平台与集采平台相辅相成，共同推动企业业务发展，提升用户活跃度与满意度。

关键信息

营销物资采购数字化市场定义

• 营销物资采购数字化是通过数字化技术实现采购流程自动化、阳光化，提供实时数据分析，提升采购效率和营销效果。
• 需求方包括银行、保险、烟草、汽车、医药等营销诉求强、采购量大的行业。
• 供给方为能够提供营销物资采购数字化解决方案的服务商，如云中鹤科技。

营销物资采购数字化驱动因素

• 管理端痛点：流程繁琐、成本高、缺乏透明度、分散采购、无法掌握一线需求。
• 营销端痛点：申请复杂、交付周期长、选品难、缺乏个性化、难以体现营销属性。
• 数字化升级诉求：实现阳光合规、节省成本、高效管理、精准采购与营销。

数字化落地现状、挑战与建设思路

• 现状：大型央国企进展较快，中小型企业及部分民企仍处于探索阶段。
• 挑战：
  • 选品和价格设置困难
  • 供货周期不稳定
  • 供应链响应不及时
  • 物流仓储不足
  • 平台运营复杂，缺乏有效管理手段
• 建设思路：
  • 一体化解决方案覆盖全流程
  • 实现“四流合一”，提升采购与营销协同效率
  • 建立数字化营销平台与集采平台双轮驱动模式

云中鹤服务优势及标杆案例

• 服务优势：
  • 提供一站式营销物资采购解决方案
  • 快速供应定制商品
  • 精细化运营服务
  • 健全的供应链保障能力
• 标杆案例：
  • 某大型保险集团：通过云中鹤搭建集采平台，实现采购流程优化，降低采购成本6.5%，营销满意度提升22%，平台上线5个月采购结算金额突破3000万元。
  • 某省中烟公司：实现营销物资采购线上化，降低采购成本6%，提升经销商满意度和销量22%，平台上线3年采购结算金额达15000万元。

数字化营销平台与集采平台的协同

• 数字化营销平台通过数据沉淀、用户互动、营销活动策划等方式提升用户活跃度和忠诚度。
• 集采平台则通过集中采购、智能比价、快速交付等方式实现采购的透明化和高效化。
• 二者结合，实现从采购到营销的全链路数字化，推动企业业务发展和营销效果提升。

厂商选型标准

企业选择服务商时应关注以下维度：

未来趋势

• 营销物资采购数字化将进入平台化生态阶段，成为产业互联网的重要支撑。
• 企业需构建覆盖全案营销策划、数字化营销工具、集采平台、平台运营、供应链服务的一站式解决方案，实现营销物资的全面赋能。
• 一体化、差异化、效果落地是企业选择服务商时的重要考量。

云中鹤简介

• 深圳市云中鹤科技股份有限公司成立于2012年，是专注于营销物资数字化采购的领先服务商。
• 作为国家高新技术企业，云中鹤深耕银行、保险、烟草、汽车、医药等行业，为大中型企业提供“数字营销服务+营销物资采购平台”的整体解决方案。
• 服务内容包括策划、技术、运营、商品一体化服务，助力企业实现数字化升级和业绩增长。

联系方式

• 地址：深圳市南山区南新路与东滨路交汇处阳光科创中心B座19楼
• 联系电话：0755-82507488
• 企业邮箱：shenzhen@yunzhonghe.com