阿里妈妈-618投资情报——人群增长赛道-2021.5-15页_32mb

618 投资情报总结

核心内容概述

本文档围绕“618”大促期间的人群增长赛道及阿里妈妈的数字营销策略展开，聚焦于如何通过精细化人群运营、智能投放、多场景联动及内容营销提升品牌曝光、拉新、转化与会员增长效果。内容涵盖多个行业定制方案，包括食品、奢品、美妆、服饰、家电等，并提供多种营销工具与玩法，帮助商家实现高效、低成本的营销目标。

主要观点与关键信息

1. JCGP+ 全面升级

• 人群/场景/机制/产品四维度精细化升级，提升营销效率。
• 通过行业公域策略+阿里妈妈稀缺算法，赋能人群升级与精准触达。

2. 超级人群策略

• 聚焦高价值人群，提供行业标签联动、智能人群优选等能力。
• 通过黑盒实时优选与白盒圈层智选，智能挖掘潜力人群，提升转化率。

3. 4大营销场景

• 上新品：通过AI智投实现新品冷启动与快速破圈。
• 拉新客：提供UD效果，实现低成本站外短视频引流，支持全托管模式。
• 加会员：通过线索通与会员快工具，引导用户留资与快速入会。
• 广种草：结合超级直播、超级短视频与UD内容，提升品牌曝光与用户互动。

4. AI智能投放

• 拉新快：系统推荐Top单品，助力店铺拓新。
• 上新快：算法优选新品高转化潜客，加速新品冷启动。
• 货品加速：聚焦主站特色货品赛道人群，提升转化效率。
• 自助下单：商家可直接选定单品与投放金额，简化操作流程。

5. 线索通与会员快

• 线索通：针对家装、教育、医美等行业，提供高价值用户留资解决方案。
• 会员快：通过当红爆款打标、专属入会模板，提升新会员转化率。
• 支持旺旺咨询/拨打电话/智能表单填写等本地新零售店铺对接方式。

6. UD效果：引流获客模型

• 提供全托管一站式解决方案，无额外服务费。
• 人群数据T+1回流，支持站内二次运营。
• 淘外精准人群锁定与淘内多渠道曝光，提升引流效率。

7. 品牌新享：全域新客/新品运营

• 超级新客加速：精准发放福利，提升新客转化。
• 超级新品孵化：新品首单权益，加速新品爆发。
• 全链路打标：实现“先成交再结算”，提升转化效率。
• AI智投：智能出价、人群策略与媒介组合，提升ROI与CVR。

8. 超级直播与超级短视频

• 超级直播：整合淘内多渠道资源，支持RTB竞价锁预算与618定价保量加油包。
• 超级短视频：覆盖淘内外主要短视频浏览渠道，支持手淘猜你喜欢、点淘、外投等场景。
• 提供一键营销与实时报表功能，简化操作流程。

9. UD内容：全网内容营销

• 提供全链路数据赋能，支持话题打造与KOL建议。
• 通过微博话题、抖音信息流、热搜内容等实现全网传播。
• 支持内容定制与多形式曝光，提升品牌热度与用户互动。

10. 产品提效：黄金组合配比

• 提供123环矩阵能力，包括品牌特秀、信息流产品、站内首页信息流化。
• 支持分行业盘量升级、人群包效能诊断，提升营销精准度。

关键行业策略

阿里妈妈简介

• 成立于2007年，是全球领先的品牌数字营销平台。
• 致力于“让天下没有难做的营销”，通过数据技术与人工智能驱动营销增长。
• 提供minsight品牌数字营销趋势洞察，帮助品牌寻找增长新风口。

618大促升级点

• 智能挖掘潜力人群：提升人群精准度与转化效率。
• 产品效能调优：支持分行业盘量升级与人群包诊断。
• 适配模板升级：新增首焦一键入会模板、直播模板等，提升营销效率。
• 全景开屏：整合123环开屏矩阵，实现高效曝光。

营销工具与资源

• 品牌特秀：站内第一品牌广告，引导PV增速。
• UD效果：低成本引流获客，支持全托管模式。
• 线索通：行业限定工具，助力高价值用户留资。
• 会员快：拉升店铺会员数，支持当红爆款打标。
• 超级直播：整合平台资源，支持多种投放形式。
• 超级短视频：精准触达用户，覆盖多渠道。
• UD内容：全网内容营销，提升话题热度与曝光。

总结

618大促期间，阿里妈妈通过人群增长赛道与JCGP+全面升级，结合AI智能投放、多场景联动与内容营销，为商家提供一站式营销解决方案。涵盖上新品、拉新客、加会员、广种草四大核心场景，支持食品、奢品、美妆、服饰、家电等多行业定制策略。同时，阿里妈妈凭借数据技术与算法能力，帮助品牌实现高效引流、精准转化、全域回流，成为商家增长的重要助力。