2021-06-20-阿里妈妈-618投资情报——全景洞察与全局策略_11页_13mb

天猫618投资情报总结

核心内容

天猫618作为年中大促的核心节点，创造了全网618的绝对主场，其GMV高达6982亿元，是某竞品的2.6倍。2021年天猫618不仅推动了品牌和品类的成交爆发，还促进了消费者价值的持续提升，体现了“理想生活”需求的集中释放。

主要观点

• 全平台GMV爆发：天猫618实现了显著的GMV增长，成为品牌全年生意的第二峰值，具有双峰爆发特征，需要品牌在全链路进行有效营销。
• 品牌/品类成交爆发：618期间，美妆、服饰、消电等品类的销售表现尤为突出，如601开售时，61个美妆大牌1小时销售额超过去年全天；616开售时，28个服饰品牌和25个消电品牌实现10倍以上增长。
• 参与商家与用户数增长：有10万商家报名，折扣商品达到1000万件，苹果官方首次参与天猫618，超过6成消费者选择天猫618，显示出平台的广泛影响力。
• 消费者行为前置：用户从4月开始进行宝贝比较，5月完成加购，消费决策周期更长，品牌需提前布局，进行站外种草引流。
• 全域营销布局：阿里妈妈推出多种营销工具和策略，助力品牌在618期间实现高效增长，包括JCGP+、小黑盒新品奇袭计划、天猫官方爆款清单等。

关键信息

618营销周期全景

天猫618营销周期分为三个阶段：蓄水期、预售期、爆发期，每个阶段都有针对性的营销策略和活动支持。

• 蓄水期（5月14日-5月25日）：通过官方明星直播、小黑盒超级上新直播间等进行内容营销，提升品牌曝光和用户兴趣。
• 预售期（5月25日-6月1日）：重点推出小黑盒新品奇袭计划、天猫官方爆款清单，为大促做准备。
• 爆发期（6月1日-6月18日）：天猫618互动城、TOP天合超级开屏、JCGP+等全链路营销策略全面启动，实现GMV和UV的大幅增长。

618营销策略亮点

• 互动城：作为大促流量中枢，提供全新平台互动玩法，实现C位曝光。
• TOP天合超级开屏：联合品牌全网发声，实现数字化精准投放，提升声量共振。
• JCGP+：提供123环超级人群赋能，助力品牌消费者资产快速增长转化，涵盖新品、新客、会员、种草四大场景，共计10大助力包。
• 小黑盒新品奇袭计划：全网最高效的大促新品营销矩阵，助力商家打造超级宝贝。
• 天猫官方爆款清单：头部明星和主播推荐的爆款商品，提升商品的曝光和转化。
• 天猫618焕新盛典：与顶级卫视大小屏联动，打造品牌焕新内容场域。
• 天猫618超级芒：与芒果平台联动，创造现象级互娱场，增强用户互动。
• 官方明星直播：刘涛领衔的明星直播IP，为品牌带来高关注度和转化率。

阿里妈妈的角色

阿里妈妈作为全球领先的品牌数字营销阵地，通过数据技术和人工智能驱动，助力品牌实现高效增长。其推出minsight品牌数字营销第一趋势洞察，帮助品牌寻找新的增长风口。

结论

天猫618不仅是消费行为的集中释放点，更是品牌营销的黄金机会。通过全域营销布局和精准的消费者运营，品牌能够在618期间实现GMV和UV的双重增长，抓住年中双峰，实现高质增长。