阿里妈妈-618投资情报——新品好货增长赛道-2021.5-18页_24mb

618 投资情报总结

核心内容

天猫618期间，新品营销成为品牌增长的重要引擎。小黑盒新品奇袭计划与天猫官方爆款清单作为两大核心资源，旨在通过精准曝光与高效转化，助力品牌在大促期间实现销售突破。同时，阿里妈妈作为品牌数字营销平台，提供数据智能支持，助力商家把握市场趋势，提升营销效率。

主要观点

• 新品是品牌新增量的主引擎：新品能够吸引新客群体，创造溢价空间，成为品牌在大促期间的关键增长点。
• 新品营销主战场转移：随着用户行为的变化，大促期间的流量红利逐渐向新品倾斜，成为品牌营销的核心战场。
• 商家高度分散，细分领域机会多：Top1000商家中，超过25%的成交来自高潜新品，说明细分市场存在大量增长机会。
• 资源集中引爆，提升曝光与转化：通过“新品大牌日”“追新指南”“开屏宝贝”等资源策略，实现全域曝光与站内外流量联动，提高转化效率。
• 明星/主播短视频提升营销效能：结合大数据与人工选品，打造“内容种草+大促转化”的闭环，提升品牌影响力与销售转化。
• 赛马机制激励品牌冲刺：通过积分奖励与资源反哺，激励品牌在618期间持续发力，争夺爆款资源。

关键信息

小黑盒新品奇袭计划

• 双赛道策略：包括“新品首降”与“新品首发”，分别针对不同新品阶段进行营销支持。
• 新品大牌日：
  • 淘系独家资源集中爆发，打造品牌BIGDAY。
  • 提供全域开屏、BigBang、定制开盒有喜、新品树等资源。
• 追新指南：
  • 站内外全域联动，精准触达潜客。
  • 提供黄金橱窗、视频信息流、新品频道推荐、官微推荐等资源。
• 双端共振：
  • 新品官方会场背书，提升信任度。
  • Heylive直播结合日常自播与官播，通过公域与私域流量联动，实现高效转化。

开屏宝贝计划

• 一站式解决方案：解决大促核心售卖期的流量与转化痛点。
• 站内外曝光：
  • 站外：头部核心媒体开屏曝光，算法圈选精准人群。
  • 站内：海景房承接曝光，算法推荐楼层同步上线，实现流量反哺。
• 创意与投放托管：由天猫统一创意模板制作，商家无需操心执行细节。
• 天猫补贴支持：所有投放席位享受天猫补贴，降低商家成本。
• 赛马机制：
  • 活动期间根据销售爆发系数与积分奖励进行排名。
  • 每个明星/主播爆款清单赛马胜出5个品牌，获得官方资源反哺。

官方爆款清单

• 内容种草+大促转化：通过明星/主播短视频，提升品牌前期曝光与后期转化。
• 多渠道运营：包括淘宝逛逛、微博、社群、品牌官微等，实现人群沉淀与品牌曝光。
• 爆款类型：
  • 高光发布：官方主会场资源引流。
  • 趋势爆款：结合官方资源与品牌定制短视频，提升话题热度。
  • 超级爆款：创新型货品，关注热度高。
  • 话题爆款：通过H5页面与微博/社群分发，提升转化效率。
  • 迭代型爆款：通过IP授权实现全网传播，持续提升品牌影响力。
• 积分奖励政策：
  • 销售额30-50万：1积分。
  • 销售额>50万：2积分。
  • 享终极清单/直播反哺资源，整体筛选30个爆款商品。

资源亮点总结

• 超级曝光：
  • 新品大牌日：全域开屏、BigBang、定制开盒有喜、新品树。
  • 官方推荐：提升用户心智。
  • 追新指南：精准触达潜客。
• 高效转化：
  • 双域联动：站内外流量协同，提升转化率。
  • 算法推荐：个性化楼层推荐，反哺会场流量。
  • 人群沉淀：通过多渠道运营，提升品牌影响力与用户粘性。
• 官方联合媒体：
  • 通过与头部明星/主播合作，打造“天猫官方+明星/主播”双重背书。
  • 30天超长授权，贯穿大促全周期。

附录信息

• 阿里妈妈简介：成立于2007年，是全球领先的数字营销平台，致力于“让天下没有难做的营销”。
• 资源Demo：包括定制品牌短视频、主会场坑位、H5坑位、短视频会场坑位、官方直播间坑位等。
• 获取方式：通过淘宝/钉钉扫码下载完整报告内容。