2025年618经营蓝宝书-行业人群投资指南_21页_6mb

报告摘要

阿里妈妈618新节奏及AI人群经营指南

618大促期间，阿里妈妈推出AI质赢人群拉新转化提效方案，强调通过AI能力优化人群投放策略。核心策略包括：

节奏波段优化
618预售提前至5月13日启动，尾款支付及现货抢购期为5月16日至26日。建议商家将60%预算集中投放首波流量高峰，通过抢先购预售+现货组合策略，把握大促初期黄金转化窗口。
AI人群能力体系
- 智能圈人：基于LMA2大模型实现「两步走」操作，通过输入营销诉求自动匹配人群包，支持性别、消费层级、兴趣标签等多维度筛选，提升圈选效率约70%。
- 全域拉新：整合UD品牌、手淘开屏TOPSHOW、品牌特秀、万相台无界版等渠道，实现多场景精准触达。AI人群包可按天动态优化，匹配消费者实时行为变化。
- 序列化追投：通过达摩盘「人群超市」实现品效联动，针对回流用户、高价值人群提供精准投放，结合超级短视频、品牌特秀等内容工具，快速种草并转化。
行业人群策略
- 大快消行业（含食品&健康）：聚焦情绪消费人群与高复购群体，利用AI挖掘「最会买买买」「最爱情绪消费」「最强手速抢购」等人群特征，以情绪化内容强化品牌共鸣，通过全域种收提升复购。
- 服饰时尚行业：针对「最爱喜新厌旧」「最活跃野生种草机」人群，结合超级短视频与品牌特秀快速破圈，利用关键词推广和超级直播提升转化效率。
- 运动户外行业：重点触达「最应营销投入」「最爱忠于品质」人群，通过UD品牌站外引流与淘内高转化人群追投策略，抢占运动圈层心智。
- 家享3C行业：锁定「最会照顾家庭」「最爱直播购买」人群，借力国补政策及「体验式消费」特征，强化产品场景匹配与高潜人群转化。
落地工具与组合投放
- 核心渠道包括：手淘开屏TOPSHOW（站外流量拦截）、品牌特秀（首页信息流强曝光）、超级短视频（内容种草）、人群推广（精准拉新）、货品全站推（全域流量盘活）。
- 部分案例显示，AI圈人可使CTR提升30%、转化率提升100%，且支持「类目行为人群」「关键词圈人高阶版」等组合策略，优化投广效果。
数据驱动优化
通过AI人群洞察，实时分析用户行为与偏好，构建兴趣关键词-行为关联-人群圈选链路。达摩盘AI圈人+定制人群包组合精准匹配目标客群，提升预算利用率与ROI。
行业趋势与机会
- 服饰行业关注88VIP用户（占比40%+）及春夏趋势赛道，利用直播与短视频快速转化新客；
- 运动户外行业需针对不同圈层（如跑步、登山等）制定差异化策略，抢占高增长人群；
- 家享3C行业借力国补政策，强化家庭场景关联性及高潜人群运营。