618环电年中大促战报_14页_4mb

618年中大促战报总结

核心内容

2018年618年中大促（5月28日-6月24日）期间，线上线下零售渠道协同发展，新零售成为推动销售增长的重要力量。尽管部分品类因流量红利减少、假期及世界杯分流等因素未达预期增长，但整体市场仍呈现出显著的结构性变化和品牌竞争格局的调整。

主要观点

新零售趋势显著

• 线上线下融合：京东之家和京东专卖店在618期间新开168家门店，同比增长超过400%；销售额同比增长690%。
• 线下参与度高：约7000万人涌入天猫618活动的线下门店，覆盖全国70多个新零售商圈、10万家天猫智慧门店，以及银泰、盒马、大润发等连锁品牌门店。

品类表现分析

• 净水器：线上零售额同比小幅下降，但大通量、高洁净量产品比例显著上升，400-800元价位段产品增长迅速。
• 净化器：高端产品占比增加，550-600+元价位段产品增长显著。
• 净饮机：50-100通量产品成为市场焦点，品牌竞争格局未定，企业仍需关注市场动态。

品牌竞争格局

• 吸尘器：戴森和科沃斯占据前两名，中端产品渗透率提升。
• 电风扇：美的占据榜首，高端产品占比增长。
• 挂烫机：美的同样占据榜首，手持式和蒸汽站产品表现突出，蒸汽站销售额同比激增1257.7%。

关键信息

各品类零售额及同比变化

技术及类型占比变化

• 净水器：

  • APP功能：从8.2%增长至19.4%（+11.1%）
  • 废水比2:1：从2.1%增长至13.5%（+11.4%）
  • 滤芯更换提醒：从63.7%增长至72.2%（+8.5%）

• 净化器：

  • APP控制：从37.6%增长至50.5%（+12.9%）
  • 空气湿度指示：从10.0%增长至29.8%（+19.7%）
  • 空气质量提示：从76.6%增长至84.3%（+7.7%）

• 净饮机：

  • 台式：从50.0%增长至70.7%（+20.7%）
  • 反渗透(RO)：从54.3%增长至73.2%（+18.9%）
  • 速热：从10.7%增长至28.9%（+18.2%）

品类增长趋势

• 吸尘器：中端产品渗透率提升。
• 电风扇：高端产品占比增长。
• 挂烫机：手持式和蒸汽站产品表现突出，蒸汽站销售额同比大幅增长。

总结

618年中大促期间，线上线下新零售模式显著推动了市场增长，尤其是京东之家和京东专卖店的扩张。尽管部分品类受外部因素影响未达预期，但整体市场仍展现出技术升级和产品结构优化的趋势。净水器、净化器、净饮机等品类中，大通量、高洁净量产品及高端产品占比增加，反映出消费者对高品质和智能化产品的需求提升。品牌方面，戴森、科沃斯、美的等在各自品类中占据领先地位，竞争格局尚未完全明朗，企业仍需加强市场关注和产品策略调整。