热云数据：2021年度移动App买量白皮书移动App买量白皮书_68页_30mb

2021年度移动App买量白皮书总结

核心内容概述

2021年是中国移动互联网市场持续发展的一年，手机网民规模稳定在10亿左右，使用App的总量和每日使用时长均有提升。泛娱乐类App，尤其是短视频，成为用户主要使用场景。与此同时，宏观政策、隐私法规及技术变革对移动营销产生了深远影响，推动行业向“数智化”和精细化运营方向发展。

主要观点

1. 移动互联网市场特征

• 用户规模与结构：中国手机网民规模稳定在10亿左右，20-49岁人群占比最大，50岁以上人群增长显著。
• App使用时长：受疫情影响后，用户App使用时长有所下降，但整体仍高于疫情前。
• 泛娱乐主导市场：短视频在疫情期间超过即时通讯，成为用户使用时长占比最高的App类型，手游和在线视频等使用时长占比有所下降。

2. 宏观环境对移动营销的影响

• 政策监管：随着《数据安全法》和《个人信息保护法》的实施，精准营销面临挑战，广告主需探索新的归因和投放方式。
• iOS隐私新政：苹果推出iOS14.5后，用户IDFA获取受限，ASA成为新的流量入口，游戏行业尤其受到影响。
• 用户行为变化：用户线上消费习惯已稳固，私域流量管理和数据资产运营成为关键。

3. 全球手游买量市场特征

• 市场增长：全球手游市场收入达900亿美元，预计2024年将达1164亿美元。
• 买量成本变化：苹果隐私新政对中重度手游广告获客成本影响显著，增长达78%。
• 轻度游戏崛起：网赚类、休闲益智类和放置类游戏在买量市场表现突出，新增率远超中重度游戏。
• 变现模式转型：部分中重度游戏开始尝试“混合变现”模式（IAP + IAA），以适应不同用户需求。

4. 应用类App买量市场特征

• 投放数量与新增率：2021年应用类App投放产品总数接近9000款，新增率达67.11%，年底迎来集中爆发。
• 主要行业：手机工具、教育、社交、影音和房产成为买量市场主要驱动力，其中手机工具占比最大。
• 房产类买量：幸福里、安居客等头部平台买量迅猛，主打“价格战”和“品质租房”概念，VR看房等技术应用提升用户体验。
• 电商类买量：直播电商成为新趋势，抖音、快手、点淘等平台在“双11”期间投放量级显著提升，直播内容成为核心。

关键信息

市场趋势

• 流量趋于稳定：移动网民规模趋于稳定，流量红利逐渐消失，行业进入存量竞争时代。
• 精细化运营：企业更注重精准营销、数据资产挖掘和用户深度运营。
• 技术驱动：全链路营销、智能投放、用户行为分析等技术手段成为提升效率和效果的关键。

投放策略

• 多渠道布局：广告主通过短视频、综合资讯、工具类等多渠道进行投放，以提升曝光和转化。
• 素材优化：视频素材成为主流，广告创意与用户兴趣高度匹配，提高点击率和转化率。
• ASA应用：由于IDFA获取受限，ASA成为新的投放渠道，尤其在游戏领域应用广泛。

主要行业表现

• 手游市场：轻度游戏占据主导地位，网赚类、休闲益智类、放置类新增率最高。
• 应用类App：手机工具类、教育类、社交类、影音类和房产类成为买量主力。
• 电商领域：直播电商兴起，成为大促期间的核心营销方式，短视频平台与电商平台形成联动。

移动App营销解决方案

技术工具

• AdsDesk：支持广告素材管理、跨账户创建、实时数据分析，提升广告创建效率和素材优化能力。
• TrackingIO：实现广告效果监测、用户行为分析和反作弊功能，提升广告主对营销效果的掌控。
• HIO：提供直播电商投放管理一体化平台，帮助优化师实时查看流量数据，提升投放效率和ROI。

行业案例

• 全民互动：通过AdsDesk实现广告素材自动化分析与批量创建，提升投放效率。
• 齐家网：借助AdsDesk实现广告创建效率提升200倍，优化素材投放策略。
• 欢动游戏：利用TrackingIO进行广告归因和用户生命周期分析，实现精细化运营。
• 羊小洋：通过DeepLink技术实现多平台跳转，提升用户召回效率。
• 音思数拓：基于CAS广告素材智能分析系统，优化广告创意和投放策略。
• 云夸克：利用CAS海外版进行全球市场洞察，提升海外获客能力。
• 放心选：借助HIO平台实现直播电商多平台数据整合，提升投放效率。
• 巨鲸网络：通过HIO平台分析竞品投放数据，优化自身投放策略。
• 安利：作为全球品牌，其营销策略覆盖多地区，注重用户体验与品牌推广。

总结

2021年，移动互联网市场在用户规模、行为习惯和行业结构上均发生了显著变化，推动了买量市场的转型与升级。随着政策监管和技术发展的双重影响，广告主更注重精细化运营和数据驱动的营销策略。在手游和应用类App买量市场，轻度游戏和工具类App表现尤为突出，短视频、直播电商等新形式成为主流。同时，第三方数据平台如热云数据提供的智能营销解决方案，正在帮助广告主提升投放效率、优化素材制作、实现科学归因，从而推动移动营销的智能化升级。