建筑装饰行业专题研究：百花齐放、百舸争流~多维度考察北京主要互联网家装发展情况-20180820-天风证券-27页-3mb

建筑装饰行业调研总结

核心内容概述

本报告对北京地区六家互联网家装公司（万链、爱空间、速美超级家、全包圆、有住、金螳螂家）及两家传统家装公司（东易日盛、业之峰）和两家全屋定制公司（索菲亚、尚品宅配）进行了调研，重点考察了其线上体验、店面概况、建材品质、工艺质量、服务水平、营销策略、价格费用和装修金融等方面。旨在为消费者和投资者提供决策参考。

主要观点与关键信息

1. 互联网家装顺应消费升级趋势，价格逐渐提高、品类有所增加

• 互联网家装价格逐年上升，每家公司在每年或每两年调整一次价格。
• 采用OEM采购模式降低材料成本，提升利润空间。
• 强调“所见即所得”的标准化样板间，降低设计成本，但限制客户选择。
• 部分公司采用“接单量”考核，而金螳螂家采用“产值”考核，更接近传统家装模式。
• 施工团队考核严格，签署长期合作协议，提升施工质量和效率。

2. 互联网家装公司各具优势，OEM采购模式可降低成本

• 爱空间：标准化家装做到极致，新房工期仅33天，免设计费，实现工人自有化，橱柜和浴室柜采用OEM模式，但可选建材种类较少。
• 万链：由万科和链家共同持股，部分电器和地板采用OEM模式，保持成本优势，强调环保，免设计费。
• 有住：由海尔集团创立，部分电器、地板、地砖和橱柜采用OEM模式，价格质量有保证。
• 速美超级家：自有木作工厂，集中采购降低成本，套餐中可选种类较多，设计专业，性价比高。
• 全包圆：主打环保实木家具，有10个样板间，主辅材展示全面，套餐中家具采用OEM模式，提升消费体验。
• 金螳螂家：橱柜、地板、部分地砖、浴室柜采用OEM模式，产品服务全面，但价格较高。

3. 传统家装价格较高、全屋定制与家装相互补充，部分替代

• 互联网家装比传统家装便宜30%，但传统家装提供更专业的设计团队和更自由的材料选择。
• 东易日盛：设计费高，优惠较少。
• 业之峰：价格较高，且不包含家具。
• 全屋定制：索菲亚和尚品宅配在材料质量上各有优势，索菲亚环保性更强，价格更高；尚品宅配3D效果图更出色，但材料质量略逊一筹。

4. 调研结论

• 对于经济实力一般的消费者，推荐考虑互联网家装公司，如有住和全包圆，价格实惠；对于注重设计自由度和建材品种的消费者，可考虑金螳螂家。
• 传统家装公司更适合改善型大户型业主。
• 金螳螂家的模式在利益分配上更偏向直营店人员，可能成为未来发展的亮点。
• 家装行业存在一定的风险，如调研样本较少，可能存在偏差；互联网家装推广可能不达预期。

关键信息总结

价格差异

• 金螳螂家价格最高，以100㎡老房为例，比其他互联网家装贵约1.6万元。
• 套餐价格差异主要体现在主材选择、设计费、管理费、税费等方面。

建材品质

• 板材环保标准普遍优于国标，E0级板材比E1级平均贵30元。
• 强化复合地板价格较低，适合互联网家装套餐。
• 墙面漆品牌如水性科天、晨阳、都芳等质量较高，索菲亚在环保性方面更优。

工艺质量

• 爱空间、速美超级家、全包圆的施工工艺展示较为详细。
• 金螳螂家施工工期较长，但质量有保障，施工监控措施较为完善。

服务水平

• 金螳螂家、爱空间和速美超级家的服务较为专业和热情。
• 售后服务普遍涵盖主材2年、辅材5年，万链提供防水工程10年质保。

营销策略

• 各公司均有不同的促销活动，如优惠折扣、赠送家电、免费升级套餐等。
• 有住优惠力度最大，满一万减一千；全包圆套餐内包含主要家具，吸引消费者。

装修金融

• 提供灵活的支付方式，如装修分期、贷款优惠等，减轻消费者支付压力。

附录

表格目录

• 表1: 调研记录
• 表2: 公司背景
• 表3: 价格趋势
• 表4: 线上体验
• 表5: 店面概况
• 表6: 板材环保标准
• 表7: 橱柜板材价格
• 表8: 地板材料价格
• 表9: 各公司主要主材品牌对比
• 表10: 建材品质 (上)
• 表11: 建材品质 (下)
• 表12: 工艺质量
• 表13: 各施工阶段天数
• 表14: 服务水平
• 表15: 营销策略 (五月)
• 表16: 营销策略 (三月)
• 表17: 价格费用
• 表18: 价格费用具体测算

图表目录

• 图1: 爱空间门店
• 图2: 万链门店
• 图3: 速美超级家门店
• 图4: 全包圆门店
• 图5: 有住门店
• 图6: 金螳螂家门店
• 图7: 爱空间主材展示
• 图8: 万链主材展示
• 图9: 速美超级家主材展示
• 图10: 全包圆主材展示
• 图11: 有住主材展示
• 图12: 金螳螂家主材展示
• 图13: 爱空间施工工艺展示
• 图14: 速美超级家施工工艺展示
• 图15: 全包圆施工工艺展示
• 图16: 有住施工工艺展示
• 图17: 爱空间施工工具展示
• 图18: 金螳螂家施工工艺展示

风险提示

• 调研样本较少，可能存在样本偏差。
• 互联网家装推广可能不达预期。