【巨量算数】数字时代的品牌营销-确定性_61页_7mb

确定性：数字时代的品牌营销总结

核心内容

在数字化时代，品牌建设已成为企业增长的确定性来源。面对市场不确定性，品牌需要通过科学的数据洞察、精准的营销技术与系统化的品牌策略，实现长期稳定的增长。品牌不仅是短期销售的助力，更是企业抵御风险、穿越周期的重要资产。

主要观点

• 品牌建设是长期投资：在不确定的市场环境中，品牌建设是企业持续增长的核心。品牌力不仅影响消费者心智，还直接推动业务增长。
• 数字化为品牌提供确定性：随着数据与技术的发展，品牌能够更精准地触达目标用户，制定有效的营销策略，实现“品效协同”。
• 品牌建设路径多元且灵活：品牌不再局限于传统线性模式，而是可以采用“认知焕新—人群蓄水—爆品拉动”的三部曲打法，以适应不同发展阶段的需求。
• 内容成为品牌连接的桥梁：优质内容能够有效激发用户兴趣，提升品牌认知与转化率，实现情感营销与用户共创。
• 精准投放与人群资产运营：通过科学的品牌度量体系（如SCI模型、O-5A人群资产模型）进行人群分层与营销策略优化，提升品牌影响力与转化效率。

关键信息

品牌建设的三大要素

• 认知：建立品牌印象，提升品牌声量与用户认知。
• 人群：通过精准触达目标用户，积累与转化高价值人群资产。
• 爆品：打造明星产品，实现从认知到转化的高效路径。

品牌建设三部曲打法

• 认知焕新：通过品牌广告、达人种草、内容传播等方式，建立品牌认知。
• 人群蓄水：利用挑战赛、内容矩阵等方式，提升A3人群的转化率与品牌粘性。
• 爆品拉动：通过品效协同、搜索优化等手段，推动爆品打造与市场占领。

品牌增长的关键数据

• 在5A人群（品牌认知、兴趣、种草、转化、复购）中，A3人群的转化率显著高于A1和A2人群，是品牌增长的关键驱动力。
• 品牌广告触达人群后续被竞价广告触达的概率更高，UV触达率提升31%，最终转化率提升82%。
• 品牌广告观看时长与后续转化正相关，观看时间越长，转化率越高。

品牌建设的实践路径

• 以用户为中心：品牌需深入洞察消费者需求，结合内容与营销手段，建立深度互动与情感连接。
• 线上线下融合：数字化平台如抖音，已逐渐成为品牌建设的“桥头堡”，融合了娱乐、消费、兴趣、社交等多重场景。
• 数据驱动营销：通过巨量引擎提供的品牌资产模型与数据分析工具，品牌可以精准制定策略，提升运营效率与效果。

品牌建设案例解析

奥康：回归品牌定力，专注“更舒适的男士皮鞋”心智

• 策略：通过达人种草、直播引流、品牌曝光等方式，精准触达目标人群。
• 结果：A1、A2人群规模增长显著，品牌影响力提升，GMV同比增长234%。

众安保险：从保险管家到管得更多，提升品牌认知与形象

• 策略：借助代言人、挑战赛、达人种草等方式，提升品牌信任度与影响力。
• 结果：品牌规模与效率显著提升，品牌偏好度提高80%以上，NPS提升至55%。

米哈游：用内容感染力，让用户自然爱上游戏

• 策略：通过内容营销、跨界合作、多平台联动等方式，建立品牌联想与用户共鸣。
• 结果：总曝光量达11.5亿，UGC内容数量达60万+，成功实现品牌出圈与用户增长。

太平鸟：抓住时尚潮流，站稳年轻化心智

• 策略：借助代言人、挑战赛、直播等方式，建立年轻化品牌形象。
• 结果：A1、A2人群规模增长显著，品牌曝光提升，GMV增长6-7倍。

阿道夫：以情感共鸣，建立品牌联想

• 策略：通过情感营销与精准内容触达，提升品牌认可度与用户粘性。
• 结果：品牌影响力提升，用户转化率提高，品牌资产增长显著。

总结

在不确定的时代背景下，品牌建设成为企业增长的“确定性”路径。数字化技术为品牌提供了更精准的洞察、更灵活的营销手段与更科学的度量体系，使品牌能够更有效地触达用户，建立长期关系，实现稳定增长。品牌建设不再是单向传播，而是通过内容、数据与用户互动，构建起品牌与用户之间的深度连接，为企业的可持续发展提供支撑。