巨量算数-2021美妆行业白皮书_95页_55mb

鸣筒出击 - 2021巨量引擎美妆行业白皮书总结

核心内容

2021年巨量引擎联合凯度消费者指数发布的《美妆行业白皮书》深入分析了中国美妆市场的现状、需求变化、货品策略、品牌竞争、人群洞察、营销策略和行动指南。通过七个维度为品牌提供市场洞察与策略建议，帮助品牌把握市场趋势，实现增长和突破。

主要观点

一、市场现状 - 立足点

• 市场韧性突出：中国美妆市场在疫情冲击后快速回暖，2020年内销额基本恢复至去年同期水平，显示出较强的市场韧性。
• 本土产销双涨：2020年化妆品市场活跃品牌数量增长显著，体现了中国美妆市场的活力与增长潜力。
• 数字化内容驱动：抖音等平台的数字化内容成为激发消费者兴趣和促进销售的重要手段，内容生态健康有序发展。

二、需求演进 - 增长点

• 护肤与彩妆需求分化：护肤市场在疫情中保持增长，彩妆则因疫情初期的居家隔离和口罩佩戴需求下降，但下半年有所回升。
• 细分需求增长明显：美白、清痘祛痘、补水保湿等核心需求持续增长，抗老修复、防晒等趋势性需求也在快速上升。
• 情绪价值凸显：消费者对情绪价值和精致护理的需求增加，内容需更注重情绪共鸣和实际效果。

三、货品策略 - 动力点

• 爆品与新品的双轮驱动：爆品仍是品牌增长的重要支撑，但新品的开发与推广同样关键，需把握市场趋势和核心大促节点。
• 电商渠道成增长引擎：电商渠道在2020年增长迅速，占整体销额的59%，成为品牌拓展市场的重要途径。
• 品类布局与畅销品策略：基础品类如面膜、洁面、化妆水具有较强的畅销品产出能力，而高阶品类如精华、眼霜等则需更多专业投入。

关键信息

市场表现

• 2020年中国美妆市场内销额基本恢复，本土购买呈现正增长。
• 电商成为复苏的重要渠道，占整体销额比例上升至59%。
• 美妆内容生态持续增长，消费者对内容的关注度和搜索量显著提升。

消费趋势

• 护肤市场：面膜、精华、化妆水是主要畅销品类，其中精华在2020年销额增长显著。
• 彩妆市场：唇膏和粉底仍是销量主力，但疫情对彩妆市场造成一定冲击，新需求如底妆和眼部彩妆迅速增长。
• 细分需求：美白、清痘祛痘、补水保湿等需求持续增长，抗老修复和防晒等趋势性需求也逐渐升温。

品牌策略

• 内容营销：品牌需通过内容生态进行精准营销，提升用户参与度和购买转化。
• 爆品打造：爆品仍是品牌增长的核心，需注重产品迭代和用户体验提升。
• 电商与内容结合：通过电商渠道和内容平台的结合，实现品牌与消费者的高效连接。

创新与趋势

• 小众品类崛起：如涂抹免洗面膜等新兴品类因内容热度而迅速走红。
• 成分驱动：玻尿酸、维C、视黄醇等成分成为消费者关注的焦点，品牌需紧跟成分趋势。
• 套装与礼盒：满足消费者全步骤需求的套装产品在市场中表现突出，成为品牌的重要营销工具。

结论

《2021巨量引擎美妆行业白皮书》揭示了中国美妆市场在疫情后展现出的强大韧性和增长潜力。品牌需通过精准的市场洞察、有效的内容营销、创新的货品策略和高效的电商布局，来应对激烈的市场竞争并抓住增长机会。未来，美妆市场将更加注重细分需求、情绪价值和产品创新，为品牌带来新的发展契机。