疫情影响下1000个电商品类众生相（贰）_87页_4mb

疫情影响下1000个电商品类众生相（贰）总结

核心内容概览

本报告分析了2020年春节期间阿里平台上20大行业的流量和销售数据变化，特别关注了受疫情影响较小、中等和较大的类目。整体来看，45%的行业受到疫情的影响较小，其中25%的行业不仅没有负面影响，反而获得更多的流量关注；而55%的行业受疫情影响较大，其中20%的行业流量下滑超过40%。报告重点分析了美容美体仪器、奶粉/辅食/营养品/零食、教育培训、玩具/童车/益智/积木/模型以及粮油米面/南北干货/调味品等类目。

主要观点

1. 美容美体仪器

• 整体趋势：美容美体仪器是一个典型的增量市场，2020年整体流量增长57.1%，但疫情对其增长造成明显抑制，增长率从70%降至不到10%。
• 子类目表现：
  • 面部美容工具：流量在节前约2000万，受新年影响降至400万，降幅达80%；春节后回温至1500万，跌幅25%。
  • 口腔电子/智能产品：节前日销约2600万，疫情导致日销降至400万，跌幅84.6%；春节后回温至1000万，跌幅61.5%。
  • 电动牙刷：节前日销约1000万，疫情后降至约500万，跌幅50%；春节后恢复至约1000万。
• 商家表现：头部商家如smoothskin慕金旗舰店和usmile旗舰在疫情期间表现稳定，但转化率和客单价差异较大，建议商家关注转化效率高的流量入口。

2. 奶粉/辅食/营养品/零食

• 整体趋势：2020年整体流量增长63.63%，疫情对其影响较小，流量仅下跌7.22%。
• 子类目表现：
  • 婴幼儿牛奶粉：节前日销约5600万，疫情后降至510万，跌幅达11倍；春节后恢复至5500万，基本回到节前水平。
  • 宝宝辅食：节前日销约950万，疫情后降至60万，跌幅近16倍；春节后回温至470万，跌幅50.52%。
• 建议：商家应关注转化率变化，优化流量投入策略，提高转化效率。

3. 教育培训

• 整体趋势：2020年整体流量增长1.6倍，疫情对其影响显著，但部分子类目表现良好。
• 子类目表现：
  • 学历/职业资格考试：节前日销约1300万，疫情后降至100万，跌幅达13倍；春节后回温至550万，跌幅57.69%。
  • 教学服务：节前日销约660万，疫情后降至100万，跌幅达85%；春节后恢复至500万，逐渐回温。
• 亮点：疫情促使家长为孩子寻找线上课程，带来新用户增长，尤其在学历/职业资格考试和教学服务类目。

4. 玩具/童车/益智/积木/模型

• 整体趋势：2020年整体流量增长不大，疫情对其影响严重，流量下滑85%以上，但市场热情依然存在。
• 子类目表现：
  • 串珠/拼图/配对/拆装/敲打玩具：节前日销约4500万，疫情后降至650万，跌幅85%；春节后回温至2300万，跌幅49%。
  • 电动/遥控/惯性/发条玩具：节前日销约1700万，疫情后降至200万，跌幅88%；春节后恢复至500万，仅恢复到节前的29.4%。
• 建议：商家应优先保障发货，尤其是使用顺丰快递，以提高转化率。

5. 粮油米面/南北干货/调味品

• 整体趋势：2020年整体流量增长1.6倍，疫情对其影响相对较小，仅下跌17%。
• 子类目表现：
  • 调味品/果酱/沙拉：节前日销约5300万，疫情后降至200万，跌幅达96.5%；春节后恢复至1300万，跌幅75%。
  • 食用油/调味油：节前日销约3300万，疫情后降至200万，跌幅达93.9%；春节后恢复至400万，仅为节前的12%。
• 建议：疫情对食品安全的担忧影响转化率，商家需通过品宣提升消费者信任，尽快解决发货问题。

关键信息总结

结论

疫情对电商行业的影响呈现明显的分化趋势，部分类目如美容美体仪器、奶粉/辅食/营养品/零食和粮油米面/南北干货/调味品表现出较强的韧性，流量和销售基本恢复。而像教育培训和玩具/童车/益智/积木/模型则因疫情出现较大波动，但市场热度依然存在。商家应根据类目特点，灵活调整策略，关注流量和转化率的平衡，以应对疫情带来的挑战。