魔镜：2021内衣市场白皮书_58页_15mb

2021年内衣市场机会点洞察总结

核心内容

2021年，淘宝天猫内衣市场整体销售额达963.2亿元，同比增速为-0.4%，整体表现不佳。但文胸市场表现亮眼，全年销售额达213.4亿元，同比增长13.0%，成为增长最快的核心品类。

主要观点

1. 市场增长点集中在细分品类：少女文胸、乳贴、插片/胸垫、塑形内衣等产品因满足特定人群和场景需求，成为高增长领域。
2. 无尺码内衣成为趋势：Ubras、内外等品牌通过无尺码设计，解决用户选择难题，推动市场革新。
3. 功能与体验感提升：抗菌、透气、舒适、无痕等产品功能日益受到消费者关注，成为购买决策的重要因素。
4. 价格与品质的平衡：中高价位段（100-200元）成为市场主流，高增长品牌多集中于此，如Ubras、内外、有棵树等。
5. 社交平台推动品牌传播：微博、抖音、小红书等平台成为品牌推广的重要渠道，通过明星效应、KOL种草、用户评价等方式提升品牌认知。

关键信息

市场整体情况

• 2021年全年内衣市场销售额为963.2亿元，同比增速为-0.4%。
• 文胸作为TOP1品类，全年销售额为220.9亿元，同比增长13.0%。
• 短袜/打底袜/丝袜/美腿袜（新）同比增长3.5%，成为增长点之一。
• 保暖套装主要集中在9月至次年1月，具有明显的季节特征。

品牌表现

• Ubras：2021年销售额为26.42亿元，同比增长69%，市场份额达2.74%。
• 蕉内：2021年销售额为16.34亿元，同比增长61%，主打科技感和舒适性。
• 有棵树：2021年销售额为6.52亿元，同比增长126%，聚焦哺乳、婚庆、时尚场景。
• 内外：2021年销售额为6.44亿元，同比增长137%，主打无尺码和舒适体验。
• 传统品牌：如南极人、猫人、恒源祥等品牌增长乏力，主要满足基础需求。

无尺码内衣市场

• Ubras：占据无尺码内衣市场70.1%的市场份额，主打“无痕”、“无钢圈”、“好价”。
• 内外：占据20%市场份额，主打“云朵无尺码文胸”，强调舒适与易穿脱。
• 无尺码内衣市场增长迅速，但存在天花板，需在面料和塑形等方面寻求突破。

文胸市场机会点

• 功能需求：抗菌、透气、舒适、无痕、大胸显小等成为消费者关注重点。
• 人群需求：青年女性是主要消费群体，占比达91.4%。少女人群、哺乳期女性、孕妇等细分人群需求增长明显。
• 风格需求：性感、甜美风格销量高，但舒适性不足；都市、极简风格均价更高，更受消费者青睐。
• 场景需求：文胸需满足多种场景，如运动、居家、约会、婚礼等，提升产品适用性。

品牌策略建议

初创品牌机会点

1. A方案：主打运动内衣，定位中高价位段，强调设计、品质和时尚感。
2. B方案：针对特定人群（如大胸、小胸）推出少数几款SKU，提升用户体验，注重产品差异化。
3. C方案：主打“性感时尚”风格，通过设计和个性吸引消费者，建立品牌认知。
4. D方案：主打“科技/环保面料”，如天然乳胶、桑蚕丝、抗菌面料等，提升产品附加值。
5. E方案：主打“隐形”功能，设计多样且简化穿脱方式，满足不同场景需求。

Ubras品牌分析

• 品牌定位：Ubras定位为“无尺码”、“无钢圈”、“无痕”品牌，主打舒适与便捷。
• 社交平台表现：微博为品牌主要传播平台，通过明星代言（如刘雯）和KOL种草提升热度。
• 电商表现：Ubras在天猫平台表现突出，复购率高，消费者对产品舒适性、透气性、面料评价较好。
• 产品特点：无尺码、背心式、无痕、透气、抗菌等成为主要卖点。
• 负面反馈：部分消费者认为价格偏高、面料易变形、支撑性不足、设计与竞品差异不大等。

小红书内衣市场洞察

• 高互动推文：主要来自穿搭/时尚博主，如“纯欲风内衣”、“运动内衣”、“内衣科普”等话题。
• 热门关键词：包括“哺乳内衣”、“蕾丝”、“法式”、“无肩带”、“透气”、“抗菌”、“纯欲”、“晒图”、“种草”等。
• 人群分析：孕期/哺乳期女性、少女、懒人等人群需求显著，品牌需关注其特点并提供相应产品。
• 场景需求：约会、拍照、旅行、运动等场景对产品提出多样化需求，如隐形、舒适、易搭配等。
• 传播点：哺乳内衣、无肩带内衣、可调节设计、抗菌面料、高颜值等成为种草关键词。

总结

市场趋势

• 功能升级：抗菌、透气、舒适、无痕等成为消费者关注重点。
• 人群细分：针对特定人群（如小胸、大胸、孕期/哺乳期）推出差异化产品。
• 风格多样化：性感、甜美、纯欲、法式等风格持续走热，满足不同审美需求。
• 场景融合：内衣需适应更多场景，如运动、约会、居家等，提升适用性。

品牌发展建议

• 聚焦细分市场：选择一个方向做到极致，如功能、人群或场景。
• 提升产品体验：通过优质面料、设计优化、舒适性提升增强竞争力。
• 加强社交传播：利用微博、抖音、小红书等平台，结合明星效应、KOL种草、用户口碑提升品牌认知。
• 关注可持续材料：天然乳胶、桑蚕丝、莫代尔纤维等环保材料成为未来趋势。
• 拓展品类：从文胸向打底裤、肌底衣、塑形内衣等延伸，满足更多需求。

潜在机会

• 无尺码内衣市场：继续深耕，提升产品功能性。
• 功能性内衣：如抗菌、透气、塑形、护理等。
• 母婴市场：哺乳内衣、孕期内衣等产品需求上升，可拓展相关品类。
• 国潮/设计师风格：结合文化元素和科技面料，打造差异化产品。

品牌竞争格局

• 头部品牌：Ubras、蕉内、内外等品牌增长迅速，主打无尺码、舒适、时尚。
• 传统品牌：南极人、猫人等品牌增长乏力，需进行产品升级和品牌重塑。
• 细分市场：小胸、大胸、孕期/哺乳期等细分市场存在机会，品牌可针对这些人群推出专属产品。

未来展望

• 市场集中度：文胸市场CR5由15.7%提升至16.8%，Ubras带动市场集中。
• 产品创新：从舒适、功能、面料、设计等多维度进行创新，提升品牌竞争力。
• 消费者心智：通过优质产品、品牌价值输出，占领消费者心智，提升品牌忠诚度。