【魔镜市场情报】2021内衣市场白皮书-58页_15mb

2021内衣市场机会点洞察总结

核心内容

2021年天猫淘宝内衣市场整体销售额达963.2亿元，同比增速为-0.4%，整体表现不佳。文胸作为TOP1细分品类，全年销售额达220.9亿元，同比增长13.0%。随着新消费趋势的演变，内衣市场呈现多样化、精致化和功能化的发展方向，尤其是针对特定人群和场景的细分产品增长迅速。

主要观点

• 市场增长：文胸市场增长显著，成为内衣市场的核心增长点，尤其是无尺码、无钢圈、无痕等概念的推广，使得消费者对舒适性、包容性有更高要求。
• 细分市场：少女文胸、乳贴、插片/胸垫、塑形内衣等细分品类呈现高增长，尤其是针对大胸、小胸等特定人群的产品。
• 新品牌崛起：Ubras、蕉内、内外等新锐品牌凭借无尺码、舒适、科技感等卖点，迅速占领市场，成为增长最快的代表品牌。
• 消费者偏好：消费者更关注舒适性、透气性、亲肤性等产品功能，同时对时尚、颜值、个性化设计也有较高需求。
• 社交媒体影响：微博、小红书、抖音等平台成为品牌营销的重要渠道，尤其是通过明星效应、KOL种草、互动活动等方式提高品牌曝光度和用户黏性。
• 功能面料趋势：抗菌、透气、亲肤、天然乳胶、桑蚕丝等材料受到欢迎，反映消费者对健康、可持续材料的重视。

关键信息

市场整体情况

• 2021年天猫淘宝内衣市场整体销售额达963.2亿元，同比增速为-0.4%。
• 文胸作为TOP1品类，全年销售额达213.4亿元，同比增长13.0%。
• 无尺码文胸增长显著，全年销售额达18.4亿元，同比增长90.5%。
• 哺乳内衣、塑形内衣、运动内衣等细分品类呈现正增长。

品牌表现

• Ubras：全年销售额26.42亿元，同比增长69%，主打无尺码、无钢圈、无痕等概念，成为文胸市场的领军品牌。
• 内外：全年销售额6.44亿元，同比增长137%，主打云朵无尺码文胸，品牌认知度逐步提升。
• 蕉内：全年销售额16.34亿元，同比增长61%，以科技感和时尚设计为卖点。
• 南极人：全年销售额63.65亿元，同比下降44%，品牌老化问题明显。
• 曼妮芬：全年销售额45,910.44万元，同比增长30.8%，市场地位稳步提升。

消费趋势

• 功能属性：抗菌、速干、透气、防走光、防滑等功能受到消费者青睐。
• 人群属性：青少年女性是主要消费群体，占比达91.4%，但少女人群也有较大潜力。
• 风格属性：性感、甜美风格在社交平台受到欢迎，但舒适性较低，未来需在面料和设计上寻求平衡。
• 场景属性：内衣与多种生活场景结合，如运动、居家、约会、婚礼等，产品需求呈现多样化。

Ubras分析

• 品牌认知：Ubras被消费者认知为“无尺码”、“无钢圈”、“无痕”、“背心式”、“好价”的代表品牌。
• 产品特点：主打舒适、无束缚感、透气、无痕等卖点，同时推出“肌底衣”等新产品，满足冬季保暖和肌肤护理需求。
• 用户反馈：复购率高达12.7%，消费者主要因舒适度、材质、款式等买单，但也有部分消费者对价格、支撑性、聚拢效果等提出批评。
• 社交营销：品牌在微博平台发布大量引流和优惠推文，与明星（如刘雯）合作，提升品牌影响力和用户黏性。
• 内容种草：通过KOL和达人分享，提升产品在小红书、抖音等平台的曝光度，同时强调“可拆卸杯垫”、“透气面料”等卖点。

可能的发展方向

• 无尺码内衣市场：虽然市场存在天花板，但通过面料升级和塑形功能，仍有增长空间。
• 功能性内衣：抗菌、透气、护理等具有健康属性的内衣产品将逐步成为市场主流。
• 塑形内衣：随着视觉经济和多元审美趋势，提臀、缩胸等塑形需求将推动产品创新。
• 场景化内衣：内衣产品将更多融入不同生活场景，如运动、约会、婚礼等，满足多样化需求。
• 母婴市场：哺乳内衣、孕产妇内衣等细分品类增长显著，未来可进一步开发相关产品。
• 国潮/文化元素：国潮风格和文化元素在内衣市场仍有较大潜力，可通过设计师款、科技面料等方式切入市场。

总结

• 内衣市场整体表现不佳，但文胸市场增长明显，成为核心增长点。
• 无尺码、无钢圈、无痕等概念推动市场变革，新品牌通过差异化定位迅速崛起。
• 消费者对舒适性、透气性、亲肤性等功能需求提高，同时对时尚、颜值、个性化设计也有较高期待。
• 社交平台成为品牌营销的重要阵地，通过明星、KOL、互动活动等方式提升品牌影响力和用户黏性。
• 未来内衣市场将更加注重功能性、场景化、个性化，推动产品创新和市场细分。