2023年内衣品类线上消费趋势洞察-飞瓜_30页_15mb

中国内衣市场在短视频平台呈现快速增长态势，2022年1月至2023年7月期间，抖音内衣品类销售额增幅显著高于服饰大类，至2023年7月已突破180亿元。头部品牌如Miiow/猫人、维多利亚的秘密等占据主要市场份额，但新锐品牌通过爆款产品快速崛起。数据显示，2023年TOP10品牌中，6个为新增品牌，天猫旗舰店销售额占比从29%提升至45%，逐步取代个体店成为主要销售渠道，客单价稳定维持在100元以上。

市场细分方面，常规女士文胸占销售额最大份额（约25.8%），但无肩带内衣、胸贴等新兴品类增长迅猛，胸贴销售额同比增幅达935%，无肩带内衣增长406%，塑身衣增长167%。价格带数据显示，50-100元为各品类主力区间，300元以上塑身衣市场潜力突出，占比达4%。直播带货是核心销售方式，常规文胸、家居服、塑身衣等类目直播销售额均超50亿元，自播号在转化率和平均客单价上表现优于达人带货。

种草内容质量提升带动视频互动增长，TOP30%种草视频条均点赞上涨，品类、颜值等标签成为标配。带货视频则以价格优惠、穿着体验和颜值为卖点，袜类和家居服带货互动率最高。消费者需求呈现明显转变，从追求讨好异性转向注重舒适性，无钢圈、无痕、凉感等无感设计成主流卖点。同时，美体衣品类通过科技改良实现有型与舒适并重，23年上半年市场规模占比达8%，增速190%。品牌如Ubras推出“小冰皮”塑身裤，5-7月销售额突破900万元，凭舒适透气材质和自由塑形理念获得市场认可。

科技细分领域成为竞争焦点，专利杯膜、抗菌材质等创新设计提升产品竞争力。例如，WENZHIMI/玟之蜜推出专利调节罩杯间距文胸，amarsex/艾梦忆思通过多种杯型满足不同需求，恒源祥则以天然彩棉和枸杞成分开发功能性内裤。场景化营销策略日益丰富，运动场景需求推动专业运动内衣发展，可外穿家居服销量激增，节日礼盒如七夕限定国风礼盒成为差异化竞争点。品牌通过达人共创、生活化内容展示，强化产品科技属性和用户体验，如Ubras以“自由体态”主张吸引消费者，通过达人讲解舒适度和细节优势提升信任度。

整体来看，中国内衣市场呈现多元化、专业化趋势，抖音平台通过直播带货与内容种草双轮驱动，推动行业消费升级。未来需关注运动场景、功能性产品及节日营销等细分赛道，同时加强品牌技术投入和场景化策略，以应对竞争并把握增长机遇。