辅食营养品行业趋势洞察_49页_14mb

报告摘要

辅食营养品行业趋势洞察总结

核心内容概览

辅食营养品行业近年来呈现出稳步增长的趋势，特别是在天猫平台，增速远高于整体市场。2018年，天猫平台在整体淘系辅食营养品销售份额已超过50%。行业在政策法规推动下经历了重大升级和洗牌，品牌集中度显著提高，1%的头部品牌贡献了超过60%的销售额，5%的品牌贡献了约80%的销售额。同时，消费者结构和购买行为也呈现出明显变化。

主要观点

1. 行业增长与平台表现

销售规模稳步提升：2016-2018年，辅食营养品行业整体销售规模持续增长，其中天猫平台增速迅猛，市场占比逐年提升。
品牌集中度增强：行业门槛提高，导致品牌数量减少，市场集中度显著增强，头部品牌占据主导地位。

2. 消费者洞察

女性为主力消费者：辅食营养品消费者以女性为主，且人数逐年增长，尤其在85后、90后和95后群体中表现突出。
代际差异：80后和90后妈妈消费金额和频次高于95后，但95后妈妈更倾向于尝试多个品牌。
城市分布：二三线城市是主要消费市场，四线城市消费者数量增长迅速，体现城市下沉趋势。
促销参与度：一二线城市消费者对促销活动更为敏感，大促期间消费比例较高。

3. 消费品类趋势

婴幼儿营养品：销售占比最高，且逐年提升；维生素和钙铁锌为主要品类，进口商品占比高。
宝宝零食：以进口商品为主，主要消费群体为1岁以上的宝宝，销售占比逐年下降。
宝宝辅食：米粉、磨牙棒、果/菜/肉/混合泥和面条占据主要市场份额，品牌竞争激烈。
婴幼儿调味品：进口商品占9成以上，二段宝宝（6-12个月）和6-9岁儿童为主要需求群体。

关键信息

1. 品牌与类目分析

辅食营养品类目：
- 婴幼儿营养品：销售占比最高，且逐年提升。
- 宝宝零食：销售占比逐年下降。
- 宝宝辅食：2018年增速略有放缓，但仍是重要品类。
- 婴幼儿调味品：2018年增速较高，主要由进口品牌主导。
品牌集中度：
- 1%头部品牌贡献60%以上销售额，5%品牌贡献80%销售额。
- 头部品牌如Gerber、Heinz、Little Freddie、Earth's Best等占据重要位置。
品牌分布：
- 婴幼儿营养品：bio island、Childlife、Nature's Way、CULTURELLE、LIFE SPACE等品牌表现突出。
- 宝宝辅食：Gerber、Heinz、Little Freddie、Earth's Best、方广等品牌占据前列。
- 宝宝零食：Gerber、Little Freddie、禧贝、果仙多维V、宝噜噜等品牌为主要销售者。
- 婴幼儿调味品：三井宝宝、角屋、妙谷、BRAGG、LaTourangelle等品牌表现优异。

2. 消费者行为特征

年龄分布：
- 6-12个月、1-2岁和3-6岁阶段辅食营养品消费金额最高。
- 0-3个月以益生菌为主，3个月后维生素比例逐渐上升。
性别差异：
- 女性更关注辅食、零食和调味品的多样化，男性更关注营养品。
- 超过80%的男性消费者仅购买1-2种辅食营养品，女性则更倾向于多样化购买。
代际差异：
- 85后仍是主要购买人群，占比37%。
- 90后和95后消费者人数快速增长，尤其95后增长显著。
- 80后和90后妈妈消费金额和频次高于95后，但促销参与度更高。