婴幼儿营养品行业调研-Numans纽曼思、芯亦-解数_81页_7mb

婴幼儿营养品行业调研报告总结

核心内容

本报告分析了婴幼儿营养品在淘宝和抖音平台的销售情况，涵盖了行业整体概况、热门品牌表现、商品排行、客群特征及市场趋势等方面。报告指出，该行业在特定促销节点（如双十一、618、3月妇女节和8月）表现尤为突出，月度GMV超过4.5亿元。同时，品牌间的市场占有率和销售增长情况也呈现明显差异，部分新兴品牌通过市场策略迅速崛起。

主要观点

行业整体表现

• 淘宝：2023年9月成交额为3.63亿元，同比增长28.29%。
• 抖音：2023年9月成交额为1亿~2.5亿元，显示其在该领域增长潜力。
• 市场集中度：TOP10品牌占据约50%市场份额，其中TOP1品牌INNE市场份额达15.14%。
• 品牌增长：2023年9月，品牌INNE、D-Cal/迪巧和Autili/澳特力销售额同比上涨超过100%，其中D-Cal/迪巧上涨257.19%。

品牌表现

• INNE：在淘宝平台占据主导地位，其海外旗舰店在2023年8月GMV达2238.6万元。
• bio island：尽管在2023年9月销售额为2255.3万元，但同比下跌27.70%。
• D-Cal/迪巧：作为新兴品牌，其海外旗舰店在2023年9月销售额同比上涨257.19%。
• 澳特力：在2023年9月销售额同比上涨198.21%，表现突出。
• 信谊：在抖音平台销售额同比上涨超过10倍，成为增长最快的品牌之一。
• 芯亦：在抖音平台也表现出强劲增长，其销售额同比上涨517.29%。

商品趋势

• 品类分布：TOP10商品中，有4款为益生菌品类，显示出益生菌在婴幼儿营养品市场的重要性。
• 包装与口味：主要为条装、袋装，小份包装便于携带，口味多为香橙和蓝莓味，更符合婴幼儿喜好。
• 热销商品：纽曼思DHA婴幼儿童海藻油为爆款，每粒含100mg DHA，采用帝斯曼优质藻油原料，获得FDA认证。

客群特征

• 性别分布：婴幼儿营养品行业主要客群为女性，占比达82.75%。
• 年龄分布：25-34岁消费者占比最高，为63.02%。
• 地域分布：主要集中在广东、浙江、江苏等地。

关键信息

品牌与店铺分析

• 纽曼思：

  • 在淘宝平台品牌销售额远超抖音，但在2023年8月抖音销售额显著增长，达到1000万~2500万元。
  • 海外旗舰店主要经营DHA，占比达70%左右。
  • 2023年9月，纽曼思海外旗舰店DHA商品交易金额为352.8万元，占店铺销售额的64.52%。
  • 爆款商品为纽曼思DHA婴幼儿童海藻油，每粒含100mg DHA，采用帝斯曼优质藻油原料，获得FDA认证。

• 其他品牌：

  • 合生元：品牌词和品类词均表现良好，2023年9月销售额为1800万元。
  • 兰骑士：在2023年9月销售额为1141.9万元，同比上涨。
  • witsBB/健敏思：2023年9月销售额为1219.4万元，同比上涨90.98%。
  • Ddrops：2023年9月销售额为1245.9万元，同比上涨19.31%。

流量与转化分析

• 淘宝流量来源：主要来自直通车、引力魔方、手淘搜索、我的淘宝等，其中手淘搜索和我的淘宝贡献较大。
• 抖音流量来源：主要依赖品牌自播、达人直播及视频内容，其中品牌自播占比较高，达人直播和视频内容对销售有显著影响。
• 支付转化率：淘宝平台中，手淘搜索和我的淘宝支付转化率较高，而抖音平台中，达人直播和品牌自播对转化有重要推动作用。

市场趋势

• 消费者偏好：品牌词和品类词搜索人数相差不多，显示消费者对品牌有一定认知。
• 产品创新：纽曼思等品牌通过产品创新和精准营销策略，如独立包装、活菌技术等，提升市场竞争力。
• 增长潜力：部分品牌如D-Cal/迪巧、澳特力在2023年9月销售额同比大幅增长，显示出市场增长潜力。

总结

婴幼儿营养品行业在淘宝和抖音平台均表现出强劲的增长趋势，特别是在特定促销节点。品牌间的市场占有率和销售增长差异显著，部分新兴品牌通过精准市场策略迅速崛起。消费者以女性为主，年龄集中在25-34岁，地域分布主要在广东、浙江等地。纽曼思作为行业领先品牌，其DHA产品在市场中表现突出，获得多项国际认证，成为消费者信赖的选择。未来，品牌需关注市场趋势、消费者偏好及产品创新，以进一步提升市场占有率和销售额。