20191117-光大证券-“双十一”旅游产品销售简报：“双十一”旅游电商销售继续创新高，达人带货爆发_2页_638kb

“双十一”旅游电商销售总结

核心内容

“双十一”期间，旅游电商销售表现强劲，各平台均实现销量新高，旅游产品销售模式在新媒体环境下持续创新，展现出良好的市场潜力与增长趋势。

主要观点

• 旅游产品销售创新高：
  今年“双十一”，飞猪平台出境游预订人次超过500万，签证件数超90万，高星酒店成交超100万间夜。携程整体销量再创新高，销售额同比增长136%，订单量增长159%。

  • 飞猪平台数据显示，过去五年“双十一”期间旅行商品年均订单增长近60%，新增购买用户年均超30%。
  • 万豪、长隆乐园、莫干山开元森泊等品牌在“双十一”期间表现突出，分别实现店铺粉丝破100万、门票售出8万张、小木屋套餐售出2万多套等成绩。

• 新媒体与私域推广助力旅游带货：
  旅游决策周期较长，传统KOL带货模式难以直接应用，但通过新媒体平台的私域推广，如微信公众号“嬉游”推出的特价旅游产品推荐，成功带动超过1.4亿销量。

  • 旅游达人“急速莱莱”在双11期间带货超6亿元，表明私域圈层在提升用户信任与促进销售方面具有显著优势。

• 旅游产品趋向碎片化与标品化：
  随着自由行的普及，旅游需求呈现碎片化趋势，零散化、标品化的旅游产品如酒店通兑券、乐园门票、机票等成为“双十一”热销品类。

  • 自由行产品在2015-2016年最受欢迎，而2017-2019年则以标品为主，如门票、酒店通兑券等。

• 上市公司表现亮眼：
  中青旅与众信旅游在“双十一”期间表现优异，中青旅飞猪旗舰店排名第三（旅行社类第一），天猫旗舰店线路类销售额同比增长82%，签证产品增长96%，票券/玩乐增长98%。

  • 众信旅游北京分部首次参与，表现突出，飞猪店铺推出26款定制产品，法瑞意、意大利一地、北欧、东欧等产品位列热销榜top5，当日1小时销售额突破300万元，全天突破900万元。

• 东南亚游回暖迹象明显：
  东南亚游自三季度开始数据回暖，旅行社业绩在经历低迷后，未来有望触底反弹。

关键信息

• 销售数据：

  • 飞猪：出境游人次超500万，签证件数超90万，高星酒店成交超100万间夜。
  • 携程：整体销量创新高，销售额增长136%，订单量增长159%。
  • 万豪：预售期粉丝破100万。
  • 长隆乐园：门票售出8万张。
  • 莫干山开元森泊：小木屋套餐售出2万多套。

• 带货表现：

  • 旅游达人带货总额超6亿元。
  • “急速莱莱”在“嬉游”公众号带货超1.4亿。

• 上市公司表现：

  • 中青旅：飞猪旗舰店排名第三，天猫旗舰店线路类销售额增长82%，签证产品增长96%，票券/玩乐增长98%。
  • 众信旅游：北京分部首秀，飞猪店铺销售额突破900万元，稳居欧洲跟团游第一。

• 行业趋势：

  • 旅游产品销售向碎片化、标品化发展。
  • 私域推广成为旅游带货的重要手段。

• 风险提示：

  • 宏观经济景气度下降可能导致可选消费减少。
  • 自然天气等不可控因素可能影响游客量，导致销售低于预期。

评级与声明

• 行业及公司评级：

  • 买入：未来6-12个月的投资收益率领先市场基准指数15%以上。
  • 增持：未来6-12个月的投资收益率领先市场基准指数5%至15%。
  • 中性：未来6-12个月的投资收益率与市场基准指数相差-5%至5%。
  • 减持：未来6-12个月的投资收益率落后市场基准指数5%至15%。
  • 卖出：未来6-12个月的投资收益率落后市场基准指数15%以上。
  • 无评级：因无法获取必要资料或存在重大不确定性。

• 分析师声明：

  • 谢宁铃（执业证书编号：S0930512060002）
  • 联系人：李泽楠

• 特别声明：

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