2022-08-02-解数咨询-第147期_张杨带你看618个护市场调研_94页_11mb

报告摘要

以下是618大促个护行业分析报告的核心总结，提炼关键趋势、市场表现和竞争格局：

个护行业整体趋势：2022年个护行业销售规模小幅增长，2020-2021年销售额同比增长3.85%，访客数增长6.40%。618期间，各子类目销售额普遍上涨，但访客数竞赛激烈，部分类目流量天花板显。
细分类目分析：
- 纸品/湿巾: 行业最大赛道，2022年618销售额16.58亿元（+5.00%），平销期转化率提升是核心增长动力。头部品牌如维达、洁柔市占率高达72.06%，存在垄断。主要用户为30-34岁女性，搜索偏好品类词（73.41%），促销时客单价显著提高。
- 衣物鞋包清洁剂/护理剂: 第二大市场，2022年618销售额11.84亿元（+9.25%），但大促期间用户需求减弱，平销期成交更优。进口品牌主导 market，多个新兴品牌如Morei迅速崛起，客单价同比下降。
- 头发清洁/护理/造型: 整体市场萎缩，2022年618销售额4.64亿元（-33.24%），搜索词偏向品牌词（87.38%），传统产品如护发素需求下降。
品牌竞争格局：个护行业头部品牌垄断严重（Top 10 市占超50%），纸品类出现新势力如Babycare（2022年618销售额破亿），洗护类则国货品牌如Babycare（纸尿裤亿级销售）逆势增长。
Babycare品牌分析：专注于婴童用品，以设计感和品质product快速起量。2022年618预售期李佳琦直播带货助力，现货销售额破1亿，核心单品如小熊巾销售额暴涨，客单价45-130元+。社媒策略多样化，抖音和小红书投放强化种草，重点覆盖孕妈、宝妈群体，.。高性价比活动生效（如购物金），流量来源如手淘搜索较高。