2022-08-11-解数咨询-第150期_张杨带你看618宠物市场调研_104页_7mb

宠物市场618分析报告总结

1. 宠物行业整体趋势

• 市场规模增长趋缓：2021年销售额470.62亿元，同比增长19.65%，但流量增长仅0.41%，表明需求接近天花板。
• 618大促表现：2022年618销售额达30.87亿元，同比增长43.59%，用户更倾向大促成交，平销期需求减弱。
• 行业结构：二级子行业中，65%类目销售额增长，全价猫主粮和猫/狗美容清洁用品是主要高增长赛道。

2. 全价猫主粮行业洞察

• 销售增长：2022年1-5月销售额36.81亿元，同比增长50.03%；618销售额9.65亿元，同比增长43.74%。
• 竞争格局：top20品牌市占率超50%，进口品牌主导；网易严选和皇家为top3店铺，阿飞和巴弟以年轻化IP脱颖而出。
• 用户画像：核心购买人群为18-29岁年轻女性，搜索偏好高为品牌词（75%）。

3. 猫/狗美容清洁用品行业洞察

• 销售增长：2022年1-5月销售额22.37亿元，同比增长18.40%；618销售额5.47亿元，同比增长25.59%。
• 竞争格局：top20品牌市占率39%，国产品牌占主导；pidan旗舰店市占率最高，核心产品为猫砂。
• 用户画像：核心用户为18-29岁女性，搜索偏好品类词；需求稳定，可溢价空间大。

4. 品牌竞争力分析

• 阿飞和巴弟：主打IP化和年轻化策略，2022年618销售额3500万元，增长180.7%；依赖流量红利，用户搜索偏好品牌词。
• pidan：聚焦猫砂品类，2022年618销售额3499万元，增长31.59%；依赖大促拉动，用户对价格敏感，搜索偏好品类词。

5. 社媒与618策略

• 社媒趋势：小红书和抖音为主要平台，核心内容为图文/视频种草；阿飞和巴弟和pidan均加大618前投放。
• 大促策略：618期间，品牌多采用现货首日爆发、预售拉新等方式；用户画像一致为18-30岁女性，偏好品牌和价格结合。