解数咨询第144期张杨带你看露营市场行业分析_94页_16mb

露营市场行业分析总结

核心内容概览

露营市场近年来呈现快速成长态势，2020年全年访客人数达2589.08万，销售额达5.31亿元，至2021年访客人数增长至3407.81万，销售额提升至7.70亿元，增幅达44%。行业呈现出季节性明显、市场集中度提升、品牌效应较弱、女性为主要消费群体但男性客单价更高的特点。

主要观点

市场增长与趋势

• 露营市场在2020年后快速发展，成为大众休闲旅游的重要组成部分。
• 4月为行业核心成交月份，大促活动如618、双十一对销售额提升效果有限。
• 露营市场呈现从简单露营向精致露营转变的趋势，强调舒适、轻奢和社交属性。

品牌竞争格局

• TOP11-20商家市场占有率显著上升，从8%增长至23%+，成为行业新势力。
• TOP10品牌市场地位相对稳定，但部分品牌如探险者和原始人旗舰店表现突出。
• 分销模式盛行，部分品牌仅靠分销起家，但在行业热销节点如4月，消费者更倾向于购买头部品牌官旗产品。

消费者画像

• 女性是露营市场的主力军，主要集中在25-34岁年龄段。
• 男性虽然在市场中占比不高，但其客单价显著高于女性。
• 消费者更关注产品功能性和性价比，倾向于购买价格实惠、操作便捷的产品。

产品属性与销售

• 露营帐篷是核心产品，主打自动、速开、低操作难度，强调“懒人式”设计。
• 产品搜索词以品类词为主，品牌效应不明显，但部分品牌如牧高笛、挪客、迪卡侬通过社交媒体种草提升品牌认知度。
• 价格敏感是消费者的重要特征，产品在198-638元区间更受欢迎。

关键信息

行业数据

• 2020年露营市场访客人数为2589.08万，2021年增长至3407.81万。
• 2021年露营帐篷销售额为7.70亿元，相比2020年增长44%。
• 2022年4月同比增长153.47%，成为行业重点节点。

品牌分析

• 探险者旗舰店在近半年内稳定进入行业品牌TOP3，多次位居榜首。
  • 2022年4月帐篷销售额达1876.18万元，占店铺整体销售额的23.4%。
  • 单品链接权重高，重点吸引手搜用户和老用户。
• TAWA旗舰店作为新锐品牌，近三个月排名持续上升，4月达到峰值。
  • 产品以固定型号为主，强调产品质量和功能性。
  • 万相台渠道支付转化率较高，值得关注。

社媒渠道表现

• 抖音为主要视频带货平台，直播和短视频内容以生活vlog为主，展示产品使用场景。
• 小红书是主要的软文种草平台，牧高笛在4月笔记数和互动量上领先。
• B站品牌投放较少，热门视频多为vlog和省钱攻略，通过露营囧事吸引流量。

政策支持

• 政府对露营行业出台了多项支持政策，包括《“十四五”旅游业发展规划》、《汽车自驾运动营地发展规划》等。
• 政策鼓励露营地建设，完善基础设施，推动露营旅游规范化发展。

消费者偏好

• 一居室帐篷最受欢迎，交易金额达2.14亿元。
• 涤纶材质帐篷交易金额最高（1.44亿元），消费者更注重性价比。
• 防水性能是消费者关注的重点，2000mm-3000mm防水指数产品更受欢迎。

机会点与风险点

机会点

• 精致露营市场潜力大，符合Z世代消费观念，成为主流趋势。
• 短视频与直播成为重要的销售渠道，尤其是抖音平台。
• 品牌心智植入仍存在提升空间，需加强品牌营销和用户粘性。

风险点

• 市场集中度提升，头部品牌优势明显，新品牌突围难度加大。
• 品牌效应弱，消费者更多关注产品功能和价格，而非品牌。
• 竞争加剧，行业卖家数缩减，但有交易卖家数上升，竞争更激烈。

热门产品分析

未来展望

• 露营市场将继续受益于政策支持和消费升级。
• 品牌需加强心智植入，提升品牌认知度。
• 利用短视频和直播等新兴渠道进行营销，提高转化率。
• 注重产品功能和性价比，满足消费者对轻奢、便捷、舒适的需求。