2021CP圈层营销报告-艺恩x赞意-202103_31页_5mb

新世代 新圈层 - 2021 CP圈层营销报告总结

核心内容

CP文化已从日本ACGN同人圈扩展至现实世界，成为连接品牌与消费者的重要方式。CP不仅限于恋爱关系，还可泛指各种人物配对关系或亲密联系。通过CP圈层营销，品牌能够增强市场活力、收割核心与边缘效益、拉近新生消费者距离、形成短期热度爆发。

主要观点

• CP文化的发展：CP文化经历了从圈层耕作初现、娱乐破圈化、意识大众化三个阶段，粉丝年龄降低，门槛下降，圈层边界模糊，但核心更集中。
• CP营销的价值：CP营销可以增强品牌与消费者的互动，提高品牌在圈层中的影响力和市场占有率，尤其适合年轻消费者群体。
• 品牌与CP的适配性：品牌在进行CP营销时，需考虑CP的“适配度”，包括粉丝基础、CP内容、营销方式等，以避免踩雷和负面舆情。
• 营销策略多样化：品牌可以采用多种方式进行CP营销，包括与品牌组CP、与艺人组CP、与热门CP合作、与IP组CP、品牌产品自组CP等。

关键信息

品牌案例

• 农夫山泉×故宫文化服务中心：通过结合产品实体属性与IP强内容属性，将情感共鸣转化为品牌认可，成功打造限量版故宫瓶。
• 天猫×易烊千玺：品牌与明星代言人的内容强绑定，实现粉丝双向导流，市场核心流量聚焦。
• 六神×RIO锐澳鸡尾酒：通过共创流量营销，成功实现销量和话题度的双重提升。
• 贝纳颂×云次方：品牌借力热门CP，通过精准内容和平台运营，实现品牌好感度的提升。
• 阿里钉钉×支付宝：通过原创CP曲和内容赋能，形成“支钉”组合，强势进军CP圈层。

CP圈层特征

• 核心受众：以女性为主力，主要分布在高线城市，90后、95后为主要群体。
• 兴趣消费：对视频类内容兴趣浓厚，消费层级较高，尤其偏好零食类和服饰类。
• 社交平台：微博、豆瓣、B站是CP圈层主要的讯息获取和UGC内容产出平台。

营销建议

• 内容运营：CP营销需注重内容强运营，避免强行发糖或割韭菜。
• 平台选择：根据CP圈层的活跃度和内容产出能力，选择合适的平台进行营销。
• 用户画像：了解圈层用户的基础画像和兴趣消费，以制定更精准的营销策略。
• 风险规避：避免选择有雷点的CP，防止引发粉丝反感或公关危机。

圈层趋势与挑战

• 圈层发展：CP圈层呈现集群、扩圈、官推、IP化趋势，粉丝文化日益多元化。
• 商业运作：CP圈层具有较强的商业价值，但需注意与CP内容的关联性及粉丝的情感需求。
• 潜在风险：品牌需预判CP营销可能引发的舆情风险，如成员人设翻车、CP粉反感等，并制定相应的解决方案。

潜力IP榜单

总结

CP圈层营销已成为品牌连接年轻消费者的重要手段。品牌需在CP选择、内容运营、平台策略等方面进行精细化操作，以实现有效的市场推广和用户增长。同时，品牌需注意避免踩雷，尊重粉丝文化，合理规避公关风险，以确保CP营销的长期可持续发展。