艺恩-2021CP圈层营销报告-2021.3-29页_11mb

来！ 砖个CP - 品牌营销战，组对CP赢一半

核心内容

CP文化作为一种新兴的营销方式，正逐渐成为品牌连接年轻消费者的重要工具。CP（Coupling）最初源于日本ACGN同人圈，指角色间的恋爱关系，现已被广泛应用于品牌营销中，成为连接不同圈层消费者的有效手段。

主要观点

• CP营销方式多样化：品牌可以通过与品牌、艺人、热门CP、IP或自身产品组CP的方式进行营销，达到市场影响力提升、品牌IP化、用户互动增强等目的。
• CP圈层具有高传播力和高创作力：CP圈层在社交媒体平台上活跃度高，粉丝自发创作能力强，对品牌合作有较高的接受度和参与度。
• 品牌需注重CP文化适配度与粉丝心理：品牌在选择CP时需考虑与目标圈层的契合度，避免触碰粉丝敏感点，如过度营销、不公平对待CP成员等。
• CP营销需内容驱动，避免“碰瓷”式操作：成功的CP营销应注重内容质量，尊重粉丝文化，避免因营销方式不当引发负面舆论。

关键信息

品牌与CP圈层的适配度

• 圈层基础画像：CP圈层以女性为主，主要分布在一线、新一线及二线城市，90后和95后为主要消费群体。
• 兴趣消费：CP圈层消费者倾向于高消费能力，主要兴趣集中在视频类内容，消费品类偏好为零食、服饰等。
• 社交价值：头部CP多来源于电视剧、综艺等具有丰富视频内容的作品，其社交影响力较大，但未必直接转化为商业价值。

CP圈层发展历史与趋势

• CP圈层发展历程：CP文化经历了从ACGN同人圈发展到泛娱乐破圈，再到IP化和商业化的过程。
• 当前趋势：圈层呈现“集群+扩圈+官推+IP化”的发展趋势，CP营销逐渐成为品牌借势推广的重要策略。

品牌CP营销方式

1. 品牌×品牌：如汉堡王×麦当劳，通过“碰瓷”式营销获取短期流量。
2. 品牌×艺人：如天猫×易烊千玺，通过情感转移实现粉丝双向导流。
3. 品牌×热门CP：如贝纳颂×云次方，借助热门CP的影响力进行短期热度收割。
4. 品牌×IP：如农夫山泉×故宫，通过IP内容实现文化与商业的融合。
5. 品牌产品自组CP：如钉钉×支付宝，通过内部产品组CP实现用户心智转移。

品牌CP营销注意事项

• 避免官方卖腐：应以PUGC形式进行内容传播，减少官方干预。
• 平衡CP成员待遇：避免捧一踩一，保持CP成员之间的公平性。
• 尊重粉丝文化：避免使用敏感词汇或行为，尊重粉丝的创作与互动。
• 内容与营销结合：注重内容的深度与广度，结合粉丝喜好进行创意传播。

CP营销成功案例

• 农夫山泉×故宫：通过结合产品属性与IP文化，成功打造“故宫瓶”产品，形成文化共鸣。
• 贝纳颂×云次方：利用云次方CP的高好感度，推出定制化内容，实现高传播效果。
• 六神×RIO：通过联名产品与CP梗结合，实现销量与品牌曝光的双重提升。

品牌CP营销“三不三要”原则

• 不强行组CP：避免在无互动或无情感基础的情况下强行组CP。

• 不偏离CP属性：营销内容需符合CP本身的气质与定位。

• 不踩雷点：避免触碰粉丝敏感话题，如成员人设崩坏、CP唯粉冲突等。

• 要内容驱动：注重CP内容的质量与深度，提升品牌好感。

• 要尊重粉丝文化：理解CP圈层的喜好与行为，避免营销方式不当。

• 要合理运营：通过合理的话术和内容运营，增强CP与品牌的互动性。

圈层运营与公关预判

• 预判风险点：包括CP成员唯粉反感、人设翻车、原著内容引发争议、敏感词汇使用等。
• 解决方案：
  • 选择CP前做好调研，了解粉丝圈层与成员的喜好和雷点。
  • 营销时避免模糊性别、捧一踩一、资源不均等行为。
  • 遇到负面舆情时，及时下架相关物料并进行合理解释与道歉。

总结

CP文化已从亚文化发展为品牌营销的重要工具，其影响力日益扩大。品牌在进行CP营销时，需充分理解圈层文化，注重内容质量与粉丝心理，避免营销雷点。通过合理的内容策划、平台选择与用户互动，品牌可以有效激活CP圈层，实现短期流量收割与长期品牌价值提升。