2021新世代新圈层系列报告之_CP圈层营销报告_31页_5mb

新世代 新圈层 - 2021 CP圈层营销报告总结

核心内容

CP文化源自日本ACGN同人圈，指作品中角色的恋爱关系配对，现已扩展至现实世界，涵盖各类人物配对关系或亲密联系。CP圈层营销是一种通过品牌与CP的结合，提升品牌影响力和市场活力的策略。

主要观点

• CP文化演变：CP文化经历了从亚文化到大众文化的演变，粉丝群体日益多元化，CP圈层的边界逐渐模糊。
• 品牌营销方式：品牌可以通过与品牌、艺人、热门CP、IP或自身产品组CP的方式进行营销。
• CP营销优势：CP圈层具有强大的传播力和创作力，有助于品牌形成短期热度，拉近与新生消费者的距离。
• CP营销风险：品牌需注意CP成员的粉丝关系、避免营销行为引发争议，尊重CP文化，防止踩雷。

关键信息

品牌与CP圈层的互动方式

1. 品牌×品牌：如汉堡王与麦当劳的“碰瓷”营销，通过互动活动吸引双品牌粉丝。
2. 品牌×艺人：如天猫与易烊千玺的合作，通过明星代言增强品牌影响力。
3. 品牌×热门CP：如贝纳颂与云次方的合作，借助热门CP的流量进行品牌推广。
4. 品牌×IP：如农夫山泉与故宫IP的结合，通过文化融合提升品牌价值。
5. 品牌产品自组CP：如阿里旗下钉钉与支付宝的“支钉组合”，通过内容赋能提升品牌影响力。

品牌营销注意事项

• 尊重CP文化：避免强行组CP、过度营销、不公平对待CP成员。
• 注重内容质量：制作精良的CP内容能提升品牌好感度。
• 避免敏感话题：不涉及CP圈层或其他圈层敏感词汇或行为。
• 合理运营：在推出CP营销时，注意话术和内容的公平性，避免引发唯粉反感。

CP圈层特征

• 受众群体：以女性为主，主要集中在高线城市，年龄多为90后和95后。
• 兴趣消费：集中在视频类内容，消费层级较高，尤其喜欢零食和服饰类商品。
• 平台偏好：主要活跃于微博、豆瓣和B站等平台，这些平台是CP圈层内容和互动的核心。

品牌与CP合作案例

• 农夫山泉×故宫：通过IP融合，将文化内容与品牌价值结合。
• 六神×RIO：通过联名产品和双品牌粉丝互动，实现市场流量和产品销量的双重提升。
• 贝纳颂×云次方：通过精心策划的CP营销内容和平台互动，成功唤起粉丝自发传播。

CP圈层发展趋势

• 集群+扩圈：CP圈层力量不断壮大，粉丝群体从核心向边缘扩散。
• 官推+IP化：品牌逐渐官方参与CP营销，推动CP向IP化发展。
• 内容运营：品牌需重视内容的质量和深度，以实现CP营销的长期价值。

品牌CP圈层营销原则

• 三不三要：
  • 不强行组CP
  • 不偏离CP属性
  • 不制造争议
  • 要契合度
  • 要内容内核
  • 要长期运营

风险与解决方案

预判

• 品牌与真人CP合作可能引发唯粉反感
• CP成员人设翻车可能影响品牌声誉
• 内容衍生CP可能引发公关危机
• 涉及敏感词汇或行为可能引发争议

解决方案

• 了解CP成员的粉丝圈情况和雷点
• 避免模糊性别、捧一踩一、咖位断层等不公平情况
• 避免官方卖腐，以PUGC形式预埋CP互动点
• 及时止损，根据实际情况下架或更改营销内容
• 以合作物料诚意制作为核心，引导衍生CP的“无辜性”
• 做好用户圈层喜好调查，避免“抖机灵”和“擦边球”行为
• 及时下架所有物料，合理解释并道歉

CP社交价值榜单

• 头部CP：博君一肖、浪浪钉、忘羡、巍澜等，社交价值高，但商业变现难度大。
• 待播热门CP：皓衣行、张公案等，因原作粉丝能量大、主演颜值匹配而备受期待。
• 调研圈层人群喜好：博君一肖最受欢迎，其次是薛晓、忘羡等。

总结

CP圈层营销是一种有效的品牌推广方式，尤其在年轻消费者中具有较高的影响力。品牌需在内容、平台和CP选择上谨慎操作，以实现有效的市场推广和品牌价值提升。