2022-08-27-腾讯-SLG品类增长白皮书（2022版）_53页_2mb

1. 序言

全球SLG游戏市场表现强劲，但在国内尚未掀热潮。SLG品类产品数量虽少，但营收占据手游收入总额的17%，市场潜力大。

2. 研究说明

样本量为2788人，包括现有用户(731人)、流失用户(211人)和机会用户(1846人)。研究内容涵盖SLG品类细分、营销方式、用户行为分析等。

3. 核心发现

3.1 市场表现

SLG品类营收能力强，但需解决用户留存问题。2021年4月至2022年3月，SLG广告投放占游戏品类投放总额的14%。

3.2 细分品类

SLG分为四类：

• COK：地图坐标式设计，
• 策略性低，适合新手。
• COC：回合制玩法，强调策略对抗。
• 率土类：武将培养，团队作战。
• 休闲类：简化规则，提升休闲性。

3.3 营销与案例

头部产品主要依赖买量广告，如《三国志·战略版》连续两年高强度投放，买量额超当年第二产品1.5倍。典型案例包括《文明与征服》，通过多渠道联动提升用户心智。

3.4 用户洞察

现有用户多为30岁高知男性，强调社交需求和休闲乐趣。流失用户以31-35岁为主，"太肝"是核心弃游原因。机会用户以女性和低龄用户为主，看重轻松体验和视觉效果。用户对三国和西方历史题材偏好高，品类间交叉转化率较高。

3.5 投放指引

差异化投放：针对不同用户群采用策略，如重社交和跨题材获客。
渠道优化：利用微信生态提升转化。建议重点投放信息流视频，结合游戏特色设计创意素材。
调优策略：通过曝光转化漏斗模型、双率分析及出价调整来提高ROI。

4. 结语

SLG品类在海外表现优异，国内市场仍有潜力。厂商应优化产品设计、调整投放策略，重点深耕微信生态及短视频平台，以吸引流失用户和机会人群，增强市场竞争力。

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