小红书游戏行业KFS投放方案-小红书运营_49页_6mb

小红书游戏行业KFS广告投放通案总结

平台洞察

人群优势

• 小红书拥有2.6亿月活用户，其中近70%为一二线城市90后人群。
• 平台用户具有较强的分享意愿，拥有6900万分享者。

场域优势

• 用户在浏览和搜索场景中均表现出高度活跃，尤其在晚间7~9点达到峰值。
• 用户使用时段逐渐分散至白天，形成全天候的活跃模式。

内容优势

• 小红书拥有36个一级内容类目和216个二级内容类目，内容生态丰富。
• 游戏内容消费持续增长，2023年游戏内容曝光量达到829亿，同比增长174%。

平台能力

聚光平台

• 聚光是小红书的一站式广告投放平台，支持产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道等目标。
• 平台打通了搜索和浏览两大场景，支持SPU级定向和智能投放。
• 三大亮点：场景化、智能化、一体化。

广告投放原理

• 广告匹配、CTR预估、频控过滤、广告排序、展现广告、点击计费。
• 广告排序主要依据CTR和出价两个维度。

广告投放能力

• 支持两大投放场景（智能投放、手动投放）和三种投放模型（oCPC、Nobid、CPC）。
• 智能投放优势：自动化、智能化，提升运营效果和效率。

投放解决方案

基于营销周期的投放诉求

• Always on：扩大受众，建立心智，沉淀内容。
• Campaign：集中抢量，快速转化，覆盖公域人群。

广告投放策略

• 效果效率指标：CTR、CPM、CPC、CPE、CPA、回搜率。
• 心智指标：搜索趋势、内容趋势、品牌声量、人群渗透。
• 排行指标：TOP笔记内容、站内游戏排名。

投放建议

• 明确游戏品牌所处阶段与经营目标，如新游预约期、上线BigDay、版更热点期、焕新期。
• 结合不同内容类型与关键词，如游戏推荐、高光剪辑、趣味分享等。
• 科学归因与度量：通过KFS广告流量点击检测，实现种草行为路径的度量与分析。

投放实操步骤

1. 笔记上线与测试：测试多方向内容，确保CTR≥3%，CPC≤1元。
2. 筛选优质笔记：每日至少24篇笔记在投，至少12篇笔记赞或收藏≥20。
3. 引入回搜指标：筛选回搜表现TOP30%的素材进行持续种草。
4. 优化策略：结合不同投放模型，如oCPC、Nobid、CPC，进行定向优化、笔记优化、出价优化。

投放模型对比

游戏分场景解决方案

营销场景

• 游戏BIGDAY：聚焦私域人群，锁定品牌词和重点品类词。
• 日常种草：覆盖公域人群，抢占行业词、竞品词。
• 版更热点期：结合热点，进行内容破圈。
• 焕新期：打造新趋势，引领社交场景。

资源组合

• 平台级IP：如好好玩情报局、双旦等，提升品牌曝光。
• KFS大推打法：通过KFS定向高频触达核心人群。
• 商业资源：结合电商、直播等，实现内容资产沉淀。

案例分析

以闪亮之名

• 成为小红书女性向游戏NO.1，三天涨粉30万。
• 营销策略：覆盖耕场景促分享，结合UGC内容和社交互动。

蛋仔派对

• 基于小红书游戏生活生态，实现用户破圈与影响力破圈。
• 通过“蛋搭子”话题，实现用户社群增长与内容传播。

原神

• 营造玩家生态，通过角色热点提升销量。
• 利用KFS与商业资源，推动新角色芙宁娜的销售增长。

元梦之星

• 在小红书实现LTV优于大盘30%。
• 通过信息流和搜索策略，实现促活、拉新、拦截、进攻等目标。

附录：游戏行业优质笔记内容玩法

游戏X游戏垂类创作玩法

• 游戏推荐：封面展示游戏图标与名称，标题锁定游戏爱好者，正文图文结合讲解玩法。
• 游戏高光剪辑：封面突出游戏美景，标题悬念式，正文以玩家第一视角带领探索。
• 游戏趣味分享：封面展示皮肤/角色亮点，标题情绪化，正文引导用户参与活动。

游戏X二次元垂类创作玩法

• 游戏角色Cosplay：封面强原生感，标题突出角色，正文呈现Cos全过程。
• 游戏角色MMD：封面结合抽帧，标题突出参考角色，正文展示舞蹈与建模。
• 游戏角色漫改二创：封面动漫画风，正文以漫画形式介绍活动，提升用户兴趣。

Q&A

• 小红书游戏行业广告投放需结合平台特性，注重内容与用户行为的契合。
• 种草策略应包括内容优化、定向优化、出价优化。
• 搜索与信息流结合使用，可提升品牌声量与转化率。
• 平台数据与KFS广告投放需协同分析，实现精准营销。